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日前,第六屆模具制造機械展覽會葉副總表示,從昨天開始參展的企業(yè)正式進場布展,參加本屆模具的企業(yè)以-模具為主。 模具展再過幾天就開始了,在橫瀝鎮(zhèn)的新城路和中山路等路段道路兩邊都醒目的懸掛著第六屆模具制造機械展覽會宣傳廣告,宣傳氣氛濃厚。 在橫瀝模具城,參展的企業(yè)正在運用起重機械將展品運送到展館里面。工作人員也忙碌著布展的工作。據(jù)悉到,從昨天開始參展的企業(yè)正式進場布展,參展的企業(yè)除了本地企業(yè)之外,也有來自山東、遼寧等省的模具企業(yè)。 廣東東莞模具制造機械展覽會營銷部經(jīng)理葉治洲:總共設497個展位,本地企業(yè),橫瀝鎮(zhèn)內的企業(yè)將近占3分之一。 據(jù)模協(xié)-羅百輝了解,模具展展館分為a、b兩個展區(qū),a區(qū)為機械設備展區(qū),展位397個,b區(qū)為模具五金配件展區(qū),展位100個。模具展相關負責人表示,和往年相比,本屆模具展的展品更為-。 廣東東莞模具制造機械展覽會:今年出現(xiàn)了一個,就是說隨著一個市場,現(xiàn)在的整體趨勢往-方面發(fā)展,這一屆模具展都是一些-數(shù)控方面的模具機械,高精密,高密度這個方向的東西。
具體行政區(qū)域劃分:
1、華北地區(qū):北京、天津、河北、山西、內(5個省、市、區(qū))。
2、東北地區(qū):遼寧、吉林、黑龍江、大連(4個省、市)。
3、華東地區(qū):上海、江蘇、浙江、安徽、福建、江西、山東、寧波、夏門、青島(10個省、市)。
4、中南地區(qū):河南、湖北、湖南、廣東、廣西、海南、深圳(7個省、市)。
5、西南地區(qū):重慶、四川、貴州、云南、(5個省、市)。
6、西北地區(qū):陜西、甘肅、青海、寧夏、(5個省、區(qū))。
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近日,-從市城鄉(xiāng)規(guī)劃局獲悉,咸寧正式成為全國工商聯(lián)五金機電協(xié)會確定的五金機電制造基地選址城市之一。 據(jù)了解,該協(xié)會設想在咸寧規(guī)劃建設一座規(guī)劃總用地面積約10000畝的五金機電制造基地。目前,咸寧市城市規(guī)劃設計院已接受-市及全國工商聯(lián)五金機電協(xié)會的委托,編制項目規(guī)劃。 咸寧大地上有望-一座以五金機電產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、展示、交易、倉儲物流、技術培訓、電子商務信息交流、辦公生活配套服務、物業(yè)管理服務為一體的現(xiàn)代化工業(yè)制造產(chǎn)業(yè)園。咸寧或將借此成為重要的五金機電制造基地。
自從美心、盼盼、步陽、王力等防盜門行業(yè)元老級品牌塵埃落定之后,國內防盜門行業(yè)整體上已經(jīng)步入成熟階段。然而,防盜門的產(chǎn)品整體被定格為低檔貨,這將對整體行業(yè)的后續(xù)發(fā)展非常不利。優(yōu)勢的減弱,防盜門企業(yè)是否適合多元化?
以廈門防盜門行業(yè)為例,由于普遍屬于-產(chǎn)品,且特點鮮明,所以在閩南市場上-。但在全國其他地方,卻鮮為人知。廈門許多防盜門企業(yè)都想拓展市場,卻不得不面臨一個難題。
美心防盜門廈門有很多防盜門企業(yè)正在實施多元化發(fā)展戰(zhàn)略,紛紛向木門、銅門產(chǎn)品領域延伸。與美心、盼盼等國內知-的延伸策略相同的是,廈門企業(yè)也沒有另創(chuàng)獨立品牌;不同之處在于產(chǎn)品不單列,而是充分融入到原來的產(chǎn)品體系中。到目前為止,廈門已經(jīng)有很多以家裝市場為主渠道的防盜門企業(yè)開始以此模式來發(fā)展。由于以前是單一的防盜門產(chǎn)品,現(xiàn)在融入到了整個室內門領域,所以產(chǎn)品體系增多了,店面也不得不擴大。這樣一來,廈門防盜門企業(yè)向多元化前進了一步。但與此同時,這也加大了企業(yè)突破下一階段瓶頸的難度。
這種多元化發(fā)展,致使產(chǎn)品原有的-優(yōu)勢被稀釋。防盜門與木門之間總會有主角和配角之分,兩者-后的化優(yōu)勢會慢慢喪失。很多有實力的經(jīng)銷商恐怕難以接受這種模式,尤其是那些在福建區(qū)域以外的經(jīng)銷商就更是難以-這種模式。
隨著越來越多的80后加入新房裝修一族,個性化的需求成為了裝修的訴求。定制家具變身為注重品質、風格的年輕人所愛,其重要的特質在于對價格的敏感與設計的注重。
為了實現(xiàn)上述兩個功用,可以做如下兩個路徑:一是:用相對的健康板材取代昂貴的實木,將繁冗的雕工技術演變?yōu)橐杂脩趔w驗為目的的簡約設計;二是以線上銷售為主要渠道,擴大定制產(chǎn)品的展示量,從而為客戶提供-選擇,同時降低經(jīng)銷商房租與裝修成本。
而就個路徑而言,可以驕傲地說,四川企業(yè)尤其是板式家具企業(yè)比任何產(chǎn)區(qū)的企業(yè)更適合做定制,因為其產(chǎn)品線長、經(jīng)銷商多且合作相對緊密、終端營銷扎實、品牌宣傳廣泛等等都是利好因素。
有渠道有經(jīng)銷商不等于有定制銷量
無論是開始設置定制項目的企業(yè)還處于尋找合作伙伴的企業(yè),在情緒的表達上,可能更多的是煩惱。
個煩惱是如何發(fā)揮渠道建設優(yōu)勢的問題。一-成品企業(yè)定制部門的業(yè)務員如此形容他們工作上的無奈:相比像尚品宅配這樣-定制企業(yè),我們的設計比人家差,產(chǎn)品比人家差,成本比人家高,尤其要命的是企業(yè)的售后系統(tǒng),這與之前的成品企業(yè)已經(jīng)完全不同,但是好多企業(yè)完全意識不到這一點,還在一味的在渠道壓力上下功夫,但是缺乏前面幾項基礎而-的因素,業(yè)務員是-作為的。的確,我們在渠道上的優(yōu)勢肯定是手握有眾多的經(jīng)銷商,但是你要讓經(jīng)銷商能掙錢還要讓他麻煩小,人家才會心甘情愿跟著你。不然的話,無疑就是在經(jīng)銷商。在采訪中,一川企企業(yè)的經(jīng)銷商說:顧客的眼睛是雪亮的,如果你的東西不好,再好的品牌也等于零,那對我來說,再好的品牌無法盈利,我也可以放棄。尤其是定制,在才起步階段,我還可以去尋找更多產(chǎn)品好,服務好的小型企業(yè)加以合作,相互成長扶持,相信更有效。
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