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工程機(jī)械銷(xiāo)售商關(guān)先生則認(rèn)為,從工程機(jī)械行業(yè)本身看,這幾年里經(jīng)歷了痛苦的調(diào)整,目前的行業(yè)比較高,企業(yè)也從過(guò)去的“大而全”,在“做精”、“做細(xì)”的層面取得了成績(jī)。取得目前的效果是行業(yè)積累的結(jié)果。企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商之間的調(diào)整是促成銷(xiāo)售的重要推動(dòng)力。比如裝載機(jī)行業(yè)繼“代理制”、“-”等營(yíng)銷(xiāo)模式和手段廣泛應(yīng)用之后,“預(yù)付貨款銷(xiāo)售”開(kāi)始在業(yè)內(nèi)推行。這種方式分兩種情況,一種是資金實(shí)力、銷(xiāo)售能力較強(qiáng)的針對(duì)制造商提出的-條件,獲得-之后以較低的價(jià)格快速銷(xiāo)售產(chǎn)品;另一種是通過(guò)預(yù)付貨款直接獲得-的代理價(jià)格,沒(méi)有因廠方調(diào)格帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。這種方式規(guī)?焖贁U(kuò)張、急欲提高市場(chǎng)份額的企業(yè)來(lái)說(shuō)尤其重要,在很大程度上-了資金壓力,并從總體上降低回款風(fēng)險(xiǎn),也可以執(zhí)行-的市場(chǎng)價(jià)格。
面對(duì)北京工程機(jī)械市場(chǎng)轉(zhuǎn)好的趨勢(shì),孫偉先生也提醒,今后幾個(gè)月到明年,北京及周邊的配套設(shè)施建設(shè)還將繼續(xù),市場(chǎng)需求會(huì)將上升,但是廠商一定要對(duì)市場(chǎng)容量有所預(yù)測(cè),不要將產(chǎn)品一哄而上,同時(shí)一定要避免為搶占市場(chǎng)而采取價(jià)格大戰(zhàn)的做法,通過(guò)共同發(fā)展維護(hù)這個(gè)市場(chǎng)。收購(gòu)二手吊袋式離心機(jī).
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