鄭州九陽(yáng)豆?jié){機(jī)批發(fā)團(tuán)購(gòu)鄭州商務(wù)西服定制

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鄭州度之瑜商貿(mào)有限公司是一家以客戶需求定制、制作、服務(wù)、批發(fā)等為一體的綜合性貿(mào)易服務(wù)銷售公司。公司經(jīng)營(yíng)范圍有：工藝品、文化用品、辦公用品、電子產(chǎn)九陽(yáng)豆?jié){機(jī)品、家用電器、陶瓷制品、日用百貨等等。公司以“客戶滿意”為宗旨，及時(shí)快速的推出-外較新、較具-和美感的特色商品，為客戶-生活、家居、文化、商務(wù)、保健、休閑、***等等各類商品、禮品。歡迎各位老板、朋友咨詢和定購(gòu)。

禮品行業(yè)的經(jīng)銷商應(yīng)該知道，***作為產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的助推器，在營(yíng)銷4p策略當(dāng)中，有著舉足輕重的作用。因此，這也就要求，經(jīng)銷商，應(yīng)該學(xué)會(huì)花小錢，辦-，來(lái)策劃好***活動(dòng)，只有這樣，才能獲得的市場(chǎng)份額。

一、***要堅(jiān)持“兩高兩差”原則

很多經(jīng)銷商代理的品牌，往往是二、三線品牌，限于企業(yè)實(shí)力與規(guī)模，往往拿不出更多的費(fèi)用來(lái)做***，針對(duì)這種情況，經(jīng)銷商就要自己去想一些辦法。其實(shí)，經(jīng)銷商自己做***，堅(jiān)持“兩高兩差”原則，可以克服費(fèi)用不足的短板。

所謂“兩高兩差”，就是“產(chǎn)品差異化、-位、高***、***差異化”。也就是經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品時(shí)，要堅(jiān)持差異化九陽(yáng)豆?jié){機(jī)，因?yàn)槭遣町惢�的產(chǎn)品，所以，可以采取-策略;因?yàn)?，所以會(huì)有較大操作空間;因?yàn)橛锌臻g，所以，可以經(jīng)常做一些形式各異的***活動(dòng)。但經(jīng)銷商要想讓***活動(dòng)效果好，醉#后還要使***差異化。

堅(jiān)持了這個(gè)原則，經(jīng)銷商就可以在廠家支持力度不大的情況下，自己獨(dú)立操作***活動(dòng)，讓市場(chǎng)一直保持活躍的狀態(tài)。當(dāng)然，這種模式也有一個(gè)前提，那就是廠家必須允許經(jīng)銷商可以二次定價(jià)，這也是經(jīng)銷商必須要爭(zhēng)取的一個(gè)醉#基本的權(quán)限。

二、***要系統(tǒng)，且堅(jiān)持常做常新

很多經(jīng)銷商在做***活動(dòng)時(shí)，由于受廠家影響太深，往往缺乏對(duì)自己***的系統(tǒng)性規(guī)劃，廠家讓做了，就做，不讓做了，就等，因此，缺乏對(duì)市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮。而經(jīng)銷商要想在當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，尤其是***站中獲取主動(dòng)，就必須要對(duì)市場(chǎng)做年度***計(jì)劃，同時(shí)，還要把這些***計(jì)劃分解到季度、月度，以-***的落實(shí)。

同時(shí)，經(jīng)銷商要想讓***效果達(dá)到醉#大化，還必須堅(jiān)持“常做常新”，此外，做***不能太近視，不要等到競(jìng)爭(zhēng)-沖擊或者打擊了，才用***的手段來(lái)抗擊。其實(shí)，***有不同的定位，即可以沖擊市場(chǎng)，-地切入市場(chǎng)，也可以有效打擊競(jìng)爭(zhēng)-，同時(shí)，還可以樹立品牌形象，保持產(chǎn)品及品牌的-度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度。

因此，***要保持-結(jié)，競(jìng)爭(zhēng)-用的***方式，用的***品等，就不要再去“嚼”人家“嚼過(guò)的饃”，這就要求經(jīng)銷商需要運(yùn)用差異化的***，來(lái)吸引下級(jí)渠商務(wù)西服定制道商及消費(fèi)者。

　　***活動(dòng)中，禮品到底起什么作用？仔細(xì)分析下來(lái)，我們不難發(fā)現(xiàn)其實(shí)也就不外乎就三個(gè)方面的作用：

　　1、吸引關(guān)注，爭(zhēng)取更多顧客上門，匯聚-；

　　2、鎖住顧客，爭(zhēng)取更多停留時(shí)間，提高成交；

　　3、-購(gòu)買，爭(zhēng)取更多購(gòu)買產(chǎn)品，拉升銷量。

　　清楚了這三個(gè)方面的作用后，我們?cè)賮?lái)看制定-的禮品策略，其實(shí)已經(jīng)變得相對(duì)容易了很多。

　　首先，要吸引顧客關(guān)注，也就是要讓人知道咱們有活動(dòng)在做，這個(gè)時(shí)候的禮品策略，只需要能夠達(dá)到吸引和告知的目的就行了。因此我們所要選用到的禮品，對(duì)于顧客而言既要讓人覺(jué)得有用不會(huì)輕易丟棄，又要讓人知道店內(nèi)在搞***活動(dòng)愿意上門看看。此時(shí)我們可選的禮品只要同時(shí)滿足這兩個(gè)方面的要素即可，具體禮品可選擇：印有活動(dòng)主題內(nèi)容的餐巾紙包、無(wú)紡布袋、礦泉水、鼠標(biāo)墊等等。

　　其次，要鎖住來(lái)到門店的顧客，爭(zhēng)取他們?cè)陂T店的停留時(shí)間更長(zhǎng)些，我們接觸顧客的機(jī)會(huì)自然也會(huì)增加不少。此時(shí)我們就必須做只要進(jìn)到店內(nèi)的顧客，人人都可以得到一份禮物才能鎖住顧客暫時(shí)不走。這時(shí)的禮品策略，就一定要注重精致、有特色、-價(jià)值、能派上用場(chǎng)，而且在禮品描述時(shí)，一定要使用“價(jià)值相當(dāng)于-*”的字樣，如此才能足夠鎖住顧客，讓其感到禮品真的-。使得顧客比較樂(lè)意-禮品，而且-了禮品后，還就-感覺(jué)不好意思離開，于是我們的目的也就達(dá)到了。具體的禮品可選擇：精美雨傘、-雨披、可愛(ài)抱枕、頸椎枕、木質(zhì)手串等等，當(dāng)然可視其價(jià)格的高低，-一定的數(shù)量。

　　醉#后，要-顧客購(gòu)買，甚至爭(zhēng)取顧客商務(wù)西服定制更多的購(gòu)買，從而實(shí)現(xiàn)我們***活動(dòng)的真正目的—拉升銷量。那么這時(shí)我們的禮品策略，一定要能夠解決可以讓顧客真正感覺(jué)占到了大便宜，其-力才足夠-。因此這樣的禮品必須具備這些的特點(diǎn)：貨真價(jià)值甚至-、生活中實(shí)用性極強(qiáng)、后續(xù)生活中可能會(huì)購(gòu)買、提高售后服務(wù)的價(jià)值等。當(dāng)然這樣一來(lái)，此時(shí)的禮品策略具體怎么樣，還必須結(jié)合***活動(dòng)中的消費(fèi)坎級(jí)程度來(lái)制定，比如：購(gòu)買滿-*送-*的不同坎級(jí)，有消費(fèi)層次區(qū)別也有禮品-區(qū)別，只有這樣才能盡可能地挖掘顧客的消費(fèi)潛力，真正實(shí)現(xiàn)拉商務(wù)西服定制動(dòng)銷量。當(dāng)然為了--顧客，還可以購(gòu)買滿-*送-卷，用后端的-禮品-顧客更多購(gòu)買。在這種情況之下，我們可以選擇的禮品范圍也非常廣泛了。就家居建材行業(yè)而言九陽(yáng)豆?jié){機(jī)，我們根據(jù)裝修購(gòu)買產(chǎn)品的不同時(shí)間段，可以贈(zèng)送購(gòu)買大件后的附件作為禮品（買大宗家具送皮凳、買沙發(fā)送抱枕等），可以贈(zèng)送后續(xù)需要購(gòu)買的產(chǎn)品作為禮品（比如：買櫥柜送廚具、買衣柜送衣架等），也可以贈(zèng)送日常生活過(guò)程中會(huì)用到的禮品（食用油、電風(fēng)扇、電視機(jī)等等）。

　　當(dāng)然每次***活動(dòng)過(guò)程中，針對(duì)不用的行業(yè)，不同的產(chǎn)品品類，不同的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，送什么禮品我們也需要視具體情況而定，醉#終達(dá)到既能起到上述三個(gè)方面的作用，又能盡量控制好禮品成本（一般不超過(guò)活動(dòng)總體業(yè)績(jī)目標(biāo)的3%），醉#終真正實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的拉升，才是我們搞***活動(dòng)的目的。

很多經(jīng)銷商代理的品牌，往往是二、三線品牌，限于企業(yè)實(shí)力與規(guī)模，往往拿不出更多的費(fèi)用來(lái)做***，針對(duì)這種情況，經(jīng)銷商就要自己去想一些辦法。其實(shí)，經(jīng)銷商自己做***，堅(jiān)持“兩高兩差”原則，可以克服費(fèi)用不足的短板。

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