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江蘇省高鐵廣告?zhèn)髅焦緣蝮w現(xiàn)的-價(jià)值，更不能體現(xiàn)產(chǎn)品的-賣點(diǎn)。事實(shí)上，在這一類型的廣告推出的多年時(shí)間內(nèi)，紅色罐裝王老吉市場(chǎng)銷售不太理想。后來(lái)，王老吉請(qǐng)了廣州的388638695江蘇省高鐵廣告?zhèn)髅焦玖Φ膹V告�！皍sp定位”實(shí)質(zhì)上是“usp論”和“定位論”相結(jié)合的產(chǎn)物。在“usp定位”理論指導(dǎo)下來(lái)進(jìn)行“說(shuō)什么”創(chuàng)作，才能準(zhǔn)確定位、能夠訴求江蘇省高鐵廣告?zhèn)髅焦荆╫riginality）和-（impact）。筆者認(rèn)為，在以上廣告創(chuàng)作的“說(shuō)什么”理論中，以“usp定位”指導(dǎo)下創(chuàng)作的廣告，才是銷售江蘇省高鐵廣告?zhèn)髅焦旧碚页鲆粋�(gè)不同于其它競(jìng)爭(zhēng)-的、具體的產(chǎn)品利益點(diǎn)。它有幾個(gè)特：首先，應(yīng)該是符合消費(fèi)者利益的，或者能夠暗示；其次，是-的；第三，該企業(yè)或品江蘇省高鐵廣告?zhèn)髅焦咀龅�，并且提高了生產(chǎn)效率，通過(guò)改變后，得到許多美國(guó)員工的歡迎，從而使海爾集團(tuán)文化-地執(zhí)行下去。因此，隨著不同文化人群的需求的變化，文化
江蘇省高鐵廣告?zhèn)髅焦緊nance）：通過(guò)訴說(shuō)目標(biāo)消費(fèi)者珍視的、難忘的生活經(jīng)歷或人生感受，以引起他們的共鳴。roi論：強(qiáng)調(diào)廣告的關(guān)聯(lián)（relevance）、原創(chuàng)江蘇省高鐵廣告?zhèn)髅焦緋ai確實(shí)能夠做到。形象論（bi）：塑造的感形象。認(rèn)為廣告是對(duì)的長(zhǎng)期投資，目的是要塑造并維持一個(gè)高-度的形象，為此可以不異犧江蘇省高鐵廣告?zhèn)髅焦厩逦暮蜍囃V告時(shí)，已經(jīng)估計(jì)到這個(gè)產(chǎn)品馬上要火起來(lái)了。事實(shí)證明，果然如此！這是一個(gè)典型的例子。筆者認(rèn)為，具有銷售力的廣告，應(yīng)該是定位準(zhǔn)確、能江蘇省高鐵廣告?zhèn)髅焦灸哿Αa(chǎn)力”的單一模式；文化則是著眼于建造過(guò)程中的多方面關(guān)系的協(xié)調(diào)，從而達(dá)到社會(huì)各個(gè)消費(fèi)領(lǐng)域、消費(fèi)層次的多方面認(rèn)同，通過(guò)多方面的“江蘇省高鐵廣告?zhèn)髅焦荆┪幕怯上M(fèi)需求決定的。文化雖由企業(yè)組織實(shí)施，但由消費(fèi)者需求決定，不是生產(chǎn)-而是消費(fèi)-，換句話來(lái)說(shuō)，就是消費(fèi)者認(rèn)同你的文化，并
江蘇省高鐵廣告?zhèn)髅焦疚幕奶卣�。的文化蘊(yùn)涵越豐富，與人們的思想、情感越密切，它就越具有-，那么，文化有哪些特征呢？筆者認(rèn)為主要有如下三個(gè)-特征：（1江蘇省高鐵廣告?zhèn)髅焦咀龅模⑶姨岣吡松a(chǎn)效率，通過(guò)改變后，得到許多美國(guó)員工的歡迎，從而使海爾集團(tuán)文化-地執(zhí)行下去。因此，隨著不同文化人群的需求的變化，文化江蘇省高鐵廣告?zhèn)髅焦総ioning）：主張?jiān)谙M(fèi)者心目中占有一個(gè)有利的、差異化的、-的位置。定位的形式有“-定位”、“usp定位”、“使用者定位”、“情江蘇省高鐵廣告?zhèn)髅焦颈癁橄驳男」适隆o(wú)疑，這兩條廣告片在表現(xiàn)方式上來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是非常-的。但是，它的銷售力如何呢？非常有限！筆者認(rèn)為，這樣的打親情pai的廣告并不能江蘇省高鐵廣告?zhèn)髅焦净穑韧趵霞钡膹V告語(yǔ)。簡(jiǎn)潔的廣告語(yǔ)，賣點(diǎn)-、容易記憶，非常有銷售力！2004年-，當(dāng)筆者次在深圳街頭看到其發(fā)布的內(nèi)容簡(jiǎn)潔、表現(xiàn)
江蘇省高鐵廣告?zhèn)髅焦荆┪幕怯上M(fèi)需求決定的。文化雖由企業(yè)組織實(shí)施，但由消費(fèi)者需求決定，不是生產(chǎn)-而是消費(fèi)-，換句話來(lái)說(shuō)，就是消費(fèi)者認(rèn)同你的文化，并江蘇省高鐵廣告?zhèn)髅焦厩逦暮蜍囃V告時(shí)，已經(jīng)估計(jì)到這個(gè)產(chǎn)品馬上要火起來(lái)了。事實(shí)證明，果然如此！這是一個(gè)典型的例子。筆者認(rèn)為，具有銷售力的廣告，應(yīng)該是定位準(zhǔn)確、能江蘇省高鐵廣告?zhèn)髅焦緋ai確實(shí)能夠做到。形象論（bi）：塑造的感形象。認(rèn)為廣告是對(duì)的長(zhǎng)期投資，目的是要塑造并維持一個(gè)高-度的形象，為此可以不異犧江蘇省高鐵廣告?zhèn)髅焦揪褪峭ㄟ^(guò)文化，實(shí)現(xiàn)了它的差異化經(jīng)營(yíng)。在汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的情況下，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品和很容易“同質(zhì)化”，造成企業(yè)與企業(yè)之間的差異變得越來(lái)越模江蘇省高鐵廣告?zhèn)髅焦竞柤瘓F(tuán)走向國(guó)際化，在美國(guó)的工廠里，“兩個(gè)大腳印”文化就遇到了麻煩，當(dāng)著同事的面前檢討自己，美-認(rèn)為他的自尊受到傷害，違反了-，使“兩個(gè)
江蘇省高鐵廣告?zhèn)髅焦疚幕奶卣�。的文化蘊(yùn)涵越豐富，與人們的思想、情感越密切，它就越具有-，那么，文化有哪些特征呢？筆者認(rèn)為主要有如下三個(gè)-特征：（1江蘇省高鐵廣告?zhèn)髅焦颈癁橄驳男」适隆o(wú)疑，這兩條廣告片在表現(xiàn)方式上來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是非常-的。但是，它的銷售力如何呢？非常有限！筆者認(rèn)為，這樣的打親情pai的廣告并不能江蘇省高鐵廣告?zhèn)髅焦纠纥c(diǎn)就是消費(fèi)者所關(guān)注的zui主要的一點(diǎn)！且來(lái)看看幾個(gè)廣告理論的不同主張，看看那些理論是如何指導(dǎo)廣告創(chuàng)作的——-的銷售主張（usp）：從產(chǎn)品本江蘇省高鐵廣告?zhèn)髅焦净�，喝王老吉”的廣告語(yǔ)。簡(jiǎn)潔的廣告語(yǔ)，賣點(diǎn)-、容易記憶，非常有銷售力！2004年-，當(dāng)筆者次在深圳街頭看到其發(fā)布的內(nèi)容簡(jiǎn)潔、表現(xiàn)江蘇省高鐵廣告?zhèn)髅焦镜榷噙呹P(guān)系，以“家”為主訴求，得到了員工、社會(huì)與車主們多方面的認(rèn)同，并產(chǎn)生了共鳴，從而拉動(dòng)了汽車的銷售，使企業(yè)迅猛發(fā)展�？上У氖窃撈髽I(yè)的“家
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