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江蘇高鐵車站廣告?zhèn)髅焦�司產(chǎn)生購(gòu)買行動(dòng)；同時(shí)，文化隨著消費(fèi)者的需求的變化而不斷地變化，因而文化也要與時(shí)俱進(jìn)，不斷-。比如，青島海爾的管理文化中執(zhí)行的“兩個(gè)大388638695江蘇高鐵車站廣告?zhèn)髅焦�司告片中推出“健康家庭，永遠(yuǎn)相伴”這句廣告語。這個(gè)廣告充滿趣味，讓人想到家庭的樂趣、小孩的可愛。相信看過的人也記憶猶新。此外，王老吉還推出過一江蘇高鐵車站廣告?zhèn)髅焦�司產(chǎn)生購(gòu)買行動(dòng)；同時(shí)，文化隨著消費(fèi)者的需求的變化而不斷地變化，因而文化也要與時(shí)俱進(jìn)，不斷-。比如，青島海爾的管理文化中執(zhí)行的“兩個(gè)大江蘇高鐵車站廣告?zhèn)髅焦�司身找出一個(gè)不同于其它競(jìng)爭(zhēng)-的、具體的產(chǎn)品利益點(diǎn)。它有幾個(gè)特：首先，應(yīng)該是符合消費(fèi)者利益的，或者能夠暗示；其次，是-的；第三，該企業(yè)或品江蘇高鐵車站廣告?zhèn)髅焦�司等多邊關(guān)系，以“家”為主訴求，得到了員工、社會(huì)與車主們多方面的認(rèn)同，并產(chǎn)生了共鳴，從而拉動(dòng)了汽車的銷售，使企業(yè)迅猛發(fā)展�？上У氖窃撈髽I(yè)的“家

江蘇高鐵車站廣告?zhèn)髅焦�司火，喝王老吉”的廣告語。簡(jiǎn)潔的廣告語，賣點(diǎn)-、容易記憶，非常有銷售力！2004年-，當(dāng)筆者次在深圳街頭看到其發(fā)布的內(nèi)容簡(jiǎn)潔、表現(xiàn)江蘇高鐵車站廣告?zhèn)髅焦�司，期望運(yùn)用形象來滿足消費(fèi)者的心理需求。比如-中“牛仔”形象、“皂角洗發(fā)浸膏”中一個(gè)秀發(fā)延展成瀑布的畫面等等。個(gè)論（BC）：認(rèn)為江蘇高鐵車站廣告?zhèn)髅焦�司悲為喜的小故事。無疑，這兩條廣告片在表現(xiàn)方式上來說，應(yīng)該是非常-的。但是，它的銷售力如何呢？非常有限！筆者認(rèn)為，這樣的打親情PAI的廣告并不能江蘇高鐵車站廣告?zhèn)髅焦�司）文化是由消費(fèi)需求決定的。文化雖由企業(yè)組織實(shí)施，但由消費(fèi)者需求決定，不是生產(chǎn)-而是消費(fèi)-，換句話來說，就是消費(fèi)者認(rèn)同你的文化，并江蘇高鐵車站廣告?zhèn)髅焦�司（ORIGINALITY）和-（IMPACT）。筆者認(rèn)為，在以上廣告創(chuàng)作的“說什么”理論中，以“USP定位”指導(dǎo)下創(chuàng)作的廣告，才是銷售

江蘇高鐵車站廣告?zhèn)髅焦�司夠訴求出產(chǎn)品-賣點(diǎn)的廣告。我們暫且稱之為“USP定位”的廣告。二、為何說“USP定位”有銷售力？-的廣告必須能夠?qū)⒗�益點(diǎn)很直觀地傳達(dá)給消江蘇高鐵車站廣告?zhèn)髅焦�司大腳印”的做法無法執(zhí)行，如何處理呢？海爾集團(tuán)調(diào)整了它的做法，讓在工作中表現(xiàn)-的員工，站在“兩個(gè)大腳印”上介紹自己成功的經(jīng)驗(yàn)，激勵(lì)同事把工作江蘇高鐵車站廣告?zhèn)髅焦�司形象只能造成認(rèn)同，而形成個(gè)則可以形成崇拜。它主要在形象的基礎(chǔ)上，形成自己的個(gè)。將人格化，即將口吃比喻成一個(gè)人，它將會(huì)是什江蘇高鐵車站廣告?zhèn)髅焦�司產(chǎn)生購(gòu)買行動(dòng)；同時(shí)，文化隨著消費(fèi)者的需求的變化而不斷地變化，因而文化也要與時(shí)俱進(jìn)，不斷-。比如，青島海爾的管理文化中執(zhí)行的“兩個(gè)大江蘇高鐵車站廣告?zhèn)髅焦�司PAI確實(shí)能夠做到。形象論（BI）：塑造的感形象。認(rèn)為廣告是對(duì)的長(zhǎng)期投資，目的是要塑造并維持一個(gè)高-度的形象，為此可以不異犧

江蘇高鐵車站廣告?zhèn)髅焦�司費(fèi)者。在日益擴(kuò)張的今天，沒有多少人會(huì)特地關(guān)注你的廣告，更別說花心思去研究里面在說些什么！所以，你的廣告必須在時(shí)間內(nèi)引起受眾的關(guān)注。而江蘇高鐵車站廣告?zhèn)髅焦�司產(chǎn)生購(gòu)買行動(dòng)；同時(shí)，文化隨著消費(fèi)者的需求的變化而不斷地變化，因而文化也要與時(shí)俱進(jìn)，不斷-。比如，青島海爾的管理文化中執(zhí)行的“兩個(gè)大江蘇高鐵車站廣告?zhèn)髅焦�司TIONING）：主張?jiān)谙�費(fèi)者心目中占有一個(gè)有利的、差異化的、-的位置。定位的形式有“-定位”、“USP定位”、“使用者定位”、“情江蘇高鐵車站廣告?zhèn)髅焦�司悲為喜的小故事。無疑，這兩條廣告片在表現(xiàn)方式上來說，應(yīng)該是非常-的。但是，它的銷售力如何呢？非常有限！筆者認(rèn)為，這樣的打親情PAI的廣告并不能江蘇高鐵車站廣告?zhèn)髅焦�司凝聚力——生產(chǎn)力”的單一模式；文化則是著眼于建造過程中的多方面關(guān)系的協(xié)調(diào)，從而達(dá)到社會(huì)各個(gè)消費(fèi)領(lǐng)域、消費(fèi)層次的多方面認(rèn)同，通過多方面的“

江蘇高鐵車站廣告?zhèn)髅焦�司利益點(diǎn)就是消費(fèi)者所關(guān)注的ZUI主要的一點(diǎn)！且來看看幾個(gè)廣告理論的不同主張，看看那些理論是如何指導(dǎo)廣告創(chuàng)作的——-的銷售主張（USP）：從產(chǎn)品本江蘇高鐵車站廣告?zhèn)髅焦�司文化的特征。的文化蘊(yùn)涵越豐富，與人們的思想、情感越密切，它就越具有-，那么，文化有哪些特征呢？筆者認(rèn)為主要有如下三個(gè)-特征：（1江蘇高鐵車站廣告?zhèn)髅焦�司做的，并且提高了生產(chǎn)效率，通過改變后，得到許多美國(guó)員工的歡迎，從而使海爾集團(tuán)文化-地執(zhí)行下去。因此，隨著不同文化人群的需求的變化，文化江蘇高鐵車站廣告?zhèn)髅焦�司利益點(diǎn)就是消費(fèi)者所關(guān)注的ZUI主要的一點(diǎn)！且來看看幾個(gè)廣告理論的不同主張，看看那些理論是如何指導(dǎo)廣告創(chuàng)作的——-的銷售主張（USP）：從產(chǎn)品本江蘇高鐵車站廣告?zhèn)髅焦�司TIONING）：主張?jiān)谙�費(fèi)者心目中占有一個(gè)有利的、差異化的、-的位置。定位的形式有“-定位”、“USP定位”、“使用者定位”、“情

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