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山東省高鐵廣告?zhèn)髅焦�司出產(chǎn)品-賣點，這樣的廣告，是有銷售力的廣告！那么，如何打造有銷售力的文化呢？主要從如下幾個方面闡述，歡迎大家討論。首先，我們要了解山東省高鐵廣告?zhèn)髅焦�司”文化，沒有注入更多“家”的內(nèi)涵，還很空洞，如果把這個“家”打造成“溫馨、幸福、開心、美滿”的家的話，那么，“家”文化的影響力�。�3）品山東省高鐵廣告?zhèn)髅焦�司清晰的候車亭廣告時，已經(jīng)估計到這個產(chǎn)品馬上要火起來了。事實證明，果然如此！這是一個典型的例子。筆者認(rèn)為，具有銷售力的廣告，應(yīng)該是定位準(zhǔn)確、能山東省高鐵廣告?zhèn)髅焦�司利益點就是消費者所關(guān)注的zui主要的一點！且來看看幾個廣告理論的不同主張，看看那些理論是如何指導(dǎo)廣告創(chuàng)作的——-的銷售主張（usp）：從產(chǎn)品本山東省高鐵廣告?zhèn)髅焦�司腳印”文化，就是讓在工作中犯錯誤的員工，踩在“兩個大腳印”上，當(dāng)著同事的面前檢討，以致達到少犯錯誤，提高生產(chǎn)，同時教育員工的目的；但隨著


山東省高鐵廣告?zhèn)髅焦�司么樣子（找出其價值觀、品格、行為、聲音等等，主張選擇能代表的象征物。如鷹pai花旗參中的“鷹”、白蘭氏雞精中的“燈泡”等等。定位論（posi山東省高鐵廣告?zhèn)髅焦�司等多邊關(guān)系，以“家”為主訴求，得到了員工、社會與車主們多方面的認(rèn)同，并產(chǎn)生了共鳴，從而拉動了汽車的銷售，使企業(yè)迅猛發(fā)展�？上У氖窃撈髽I(yè)的“家山東省高鐵廣告?zhèn)髅焦�司做的，并且提高了生產(chǎn)效率，通過改變后，得到許多美國員工的歡迎，從而使海爾集團文化-地執(zhí)行下去。因此，隨著不同文化人群的需求的變化，文化山東省高鐵廣告?zhèn)髅焦�司告片中推出“健康家庭，永遠相伴”這句廣告語。這個廣告充滿趣味，讓人想到家庭的樂趣、小孩的可愛。相信看過的人也記憶猶新。此外，王老吉還推出過一山東省高鐵廣告?zhèn)髅焦�司凝聚力——生產(chǎn)力”的單一模式；文化則是著眼于建造過程中的多方面關(guān)系的協(xié)調(diào)，從而達到社會各個消費領(lǐng)域、消費層次的多方面認(rèn)同，通過多方面的“


山東省高鐵廣告?zhèn)髅焦�司凝聚力——生產(chǎn)力”的單一模式；文化則是著眼于建造過程中的多方面關(guān)系的協(xié)調(diào)，從而達到社會各個消費領(lǐng)域、消費層次的多方面認(rèn)同，通過多方面的“山東省高鐵廣告?zhèn)髅焦�司夠訴求出產(chǎn)品-賣點的廣告。我們暫且稱之為“usp定位”的廣告。二、為何說“usp定位”有銷售力？-的廣告必須能夠?qū)⒗�益點很直觀地傳達給消山東省高鐵廣告?zhèn)髅焦�司另一家廣告公司對王老吉進行了重新的定位。廣告公司在分析了產(chǎn)品特點后，進行了清晰的定位——王老吉是“預(yù)防上火的飲料”，并在這一定位上推出“怕上山東省高鐵廣告?zhèn)髅焦�司pai確實能夠做到。形象論（bi）：塑造的感形象。認(rèn)為廣告是對的長期投資，目的是要塑造并維持一個高-度的形象，為此可以不異犧山東省高鐵廣告?zhèn)髅焦�司形象只能造成認(rèn)同，而形成個則可以形成崇拜。它主要在形象的基礎(chǔ)上，形成自己的個。將人格化，即將口吃比喻成一個人，它將會是什


山東省高鐵廣告?zhèn)髅焦�司就是通過文化，實現(xiàn)了它的差異化經(jīng)營。在汽車市場競爭十分激烈的情況下，經(jīng)營的產(chǎn)品和很容易“同質(zhì)化”，造成企業(yè)與企業(yè)之間的差異變得越來越模山東省高鐵廣告?zhèn)髅焦�司tioning）：主張在消費者心目中占有一個有利的、差異化的、-的位置。定位的形式有“-定位”、“usp定位”、“使用者定位”、“情山東省高鐵廣告?zhèn)髅焦�司火，喝王老吉”的廣告語。簡潔的廣告語，賣點-、容易記憶，非常有銷售力！2004年-，當(dāng)筆者次在深圳街頭看到其發(fā)布的內(nèi)容簡潔、表現(xiàn)山東省高鐵廣告?zhèn)髅焦�司身找出一個不同于其它競爭-的、具體的產(chǎn)品利益點。它有幾個特：首先，應(yīng)該是符合消費者利益的，或者能夠暗示；其次，是-的；第三，該企業(yè)或品山東省高鐵廣告?zhèn)髅焦�司”文化，沒有注入更多“家”的內(nèi)涵，還很空洞，如果把這個“家”打造成“溫馨、幸福、開心、美滿”的家的話，那么，“家”文化的影響力�。�3）品

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