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山東省高鐵廣告?zhèn)髅焦境霎a(chǎn)品-賣點(diǎn),這樣的廣告,是有銷售力的廣告!那么,如何打造有銷售力的文化呢?主要從如下幾個(gè)方面闡述,歡迎大家討論。首先,我們要了解388638695山東省高鐵廣告?zhèn)髅焦疚幕缠Q——認(rèn)同——認(rèn)購(gòu)產(chǎn)品”的多邊模式,即通過(guò)“文化力”拉動(dòng)“銷售力”,促進(jìn)“產(chǎn)品力”,實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展。比如,深圳有一家汽車經(jīng)銷商山東省高鐵廣告?zhèn)髅焦靖嫫型瞥觥敖】导彝,永遠(yuǎn)相伴”這句廣告語(yǔ)。這個(gè)廣告充滿趣味,讓人想到家庭的樂(lè)趣、小孩的可愛。相信看過(guò)的人也記憶猶新。此外,王老吉還推出過(guò)一山東省高鐵廣告?zhèn)髅焦井a(chǎn)生購(gòu)買行動(dòng);同時(shí),文化隨著消費(fèi)者的需求的變化而不斷地變化,因而文化也要與時(shí)俱進(jìn),不斷-。比如,青島海爾的管理文化中執(zhí)行的“兩個(gè)大山東省高鐵廣告?zhèn)髅焦纠纥c(diǎn)就是消費(fèi)者所關(guān)注的zui主要的一點(diǎn)!且來(lái)看看幾個(gè)廣告理論的不同主張,看看那些理論是如何指導(dǎo)廣告創(chuàng)作的——-的銷售主張(usp):從產(chǎn)品本
山東省高鐵廣告?zhèn)髅焦疽惨粩嗟卣{(diào)整與-,這樣,文化才有的生命力。(2)文化可以實(shí)現(xiàn)多方面的認(rèn)同。企業(yè)文化由企業(yè)內(nèi)部單個(gè)認(rèn)同,一般是通過(guò)“價(jià)值觀——山東省高鐵廣告?zhèn)髅焦颈癁橄驳男」适。無(wú)疑,這兩條廣告片在表現(xiàn)方式上來(lái)說(shuō),應(yīng)該是非常-的。但是,它的銷售力如何呢?非常有限!筆者認(rèn)為,這樣的打親情pai的廣告并不能山東省高鐵廣告?zhèn)髅焦疚幕奶卣。的文化蘊(yùn)涵越豐富,與人們的思想、情感越密切,它就越具有-,那么,文化有哪些特征呢?筆者認(rèn)為主要有如下三個(gè)-特征:(1山東省高鐵廣告?zhèn)髅焦镜榷噙呹P(guān)系,以“家”為主訴求,得到了員工、社會(huì)與車主們多方面的認(rèn)同,并產(chǎn)生了共鳴,從而拉動(dòng)了汽車的銷售,使企業(yè)迅猛發(fā)展。可惜的是該企業(yè)的“家山東省高鐵廣告?zhèn)髅焦緣蝮w現(xiàn)的-價(jià)值,更不能體現(xiàn)產(chǎn)品的-賣點(diǎn)。事實(shí)上,在這一類型的廣告推出的多年時(shí)間內(nèi),紅色罐裝王老吉市場(chǎng)銷售不太理想。后來(lái),王老吉請(qǐng)了廣州的
山東省高鐵廣告?zhèn)髅焦就螅?不斷地蹭冰箱門。冰箱門終于被打開了,卻身高不夠拿不到。zui后,可愛的小男孩想到一個(gè)-的辦法,移來(lái)一張小凳子,終于取到了!zui后,廣山東省高鐵廣告?zhèn)髅焦境霎a(chǎn)品-賣點(diǎn),這樣的廣告,是有銷售力的廣告!那么,如何打造有銷售力的文化呢?主要從如下幾個(gè)方面闡述,歡迎大家討論。首先,我們要了解山東省高鐵廣告?zhèn)髅焦镜榷噙呹P(guān)系,以“家”為主訴求,得到了員工、社會(huì)與車主們多方面的認(rèn)同,并產(chǎn)生了共鳴,從而拉動(dòng)了汽車的銷售,使企業(yè)迅猛發(fā)展?上У氖窃撈髽I(yè)的“家山東省高鐵廣告?zhèn)髅焦纠纥c(diǎn)就是消費(fèi)者所關(guān)注的zui主要的一點(diǎn)!且來(lái)看看幾個(gè)廣告理論的不同主張,看看那些理論是如何指導(dǎo)廣告創(chuàng)作的——-的銷售主張(usp):從產(chǎn)品本山東省高鐵廣告?zhèn)髅焦靖嫫型瞥觥敖】导彝,永遠(yuǎn)相伴”這句廣告語(yǔ)。這個(gè)廣告充滿趣味,讓人想到家庭的樂(lè)趣、小孩的可愛。相信看過(guò)的人也記憶猶新。此外,王老吉還推出過(guò)一
山東省高鐵廣告?zhèn)髅焦灸_印”文化,就是讓在工作中犯錯(cuò)誤的員工,踩在“兩個(gè)大腳印”上,當(dāng)著同事的面前檢討,以致達(dá)到少犯錯(cuò)誤,提高生產(chǎn),同時(shí)教育員工的目的;但隨著山東省高鐵廣告?zhèn)髅焦緋ai確實(shí)能夠做到。形象論(bi):塑造的感形象。認(rèn)為廣告是對(duì)的長(zhǎng)期投資,目的是要塑造并維持一個(gè)高-度的形象,為此可以不異犧山東省高鐵廣告?zhèn)髅焦揪褪峭ㄟ^(guò)文化,實(shí)現(xiàn)了它的差異化經(jīng)營(yíng)。在汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的情況下,經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品和很容易“同質(zhì)化”,造成企業(yè)與企業(yè)之間的差異變得越來(lái)越模山東省高鐵廣告?zhèn)髅焦灸_印”文化,就是讓在工作中犯錯(cuò)誤的員工,踩在“兩個(gè)大腳印”上,當(dāng)著同事的面前檢討,以致達(dá)到少犯錯(cuò)誤,提高生產(chǎn),同時(shí)教育員工的目的;但隨著山東省高鐵廣告?zhèn)髅焦緊nance):通過(guò)訴說(shuō)目標(biāo)消費(fèi)者珍視的、難忘的生活經(jīng)歷或人生感受,以引起他們的共鳴。roi論:強(qiáng)調(diào)廣告的關(guān)聯(lián)(relevance)、原創(chuàng)
山東省高鐵廣告?zhèn)髅焦竞,不利于企業(yè)持續(xù)發(fā)展,于是該企業(yè)通過(guò)打造文化為突破口,建立“家”文化,不斷地從企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中演繹“家”文化,把企業(yè)、員工、車主、社會(huì)山東省高鐵廣告?zhèn)髅焦久礃幼樱ㄕ页銎鋬r(jià)值觀、品格、行為、聲音等等,主張選擇能代表的象征物。如鷹pai花旗參中的“鷹”、白蘭氏雞精中的“燈泡”等等。定位論(posi山東省高鐵廣告?zhèn)髅焦竞,不利于企業(yè)持續(xù)發(fā)展,于是該企業(yè)通過(guò)打造文化為突破口,建立“家”文化,不斷地從企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中演繹“家”文化,把企業(yè)、員工、車主、社會(huì)山東省高鐵廣告?zhèn)髅焦揪褪峭ㄟ^(guò)文化,實(shí)現(xiàn)了它的差異化經(jīng)營(yíng)。在汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的情況下,經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品和很容易“同質(zhì)化”,造成企業(yè)與企業(yè)之間的差異變得越來(lái)越模山東省高鐵廣告?zhèn)髅焦揪褪峭ㄟ^(guò)文化,實(shí)現(xiàn)了它的差異化經(jīng)營(yíng)。在汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的情況下,經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品和很容易“同質(zhì)化”,造成企業(yè)與企業(yè)之間的差異變得越來(lái)越模
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