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客戶開(kāi)拓市場(chǎng)、樹(shù)立品牌的-得力伙伴。
隨著展覽業(yè)的迅速發(fā)展,各類主題的展覽會(huì)應(yīng)運(yùn)而生 國(guó)際車展展臺(tái)搭建制作,甚至許多主題相近、領(lǐng)
域相同的展覽會(huì)被不同的組展單位重復(fù)舉辦。參展商對(duì)于是否參加展覽會(huì)、選擇哪
一個(gè)展覽會(huì)都會(huì)經(jīng)過(guò)深思熟慮之后做出決策。一般說(shuō)來(lái),參展商會(huì)針對(duì)公司的產(chǎn)
品、價(jià)格、銷售方式、市場(chǎng)定位等情況分析公司目前的需要,并根據(jù)公司的中長(zhǎng)期
發(fā)展目標(biāo)和計(jì)劃來(lái)確定參展目標(biāo),同時(shí)還要綜合考慮組展商的實(shí)力、展覽會(huì)的-
度、觀眾情況、展位價(jià)格及相關(guān)服務(wù)等來(lái)做出是否參展的決定。
分析公司的營(yíng)銷需要
參展商應(yīng)該根據(jù)各種因素,確定是否有依靠展覽會(huì)來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的需要。如
果參展商是新成立的企業(yè),參展可以幫助企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)建立客戶關(guān)系 國(guó)際車展展臺(tái)搭建工程,迅速進(jìn)人
市場(chǎng),得到消費(fèi)者的認(rèn)同。而作為老企業(yè)來(lái)說(shuō),則更應(yīng)該注重定期參加一些有影響
有規(guī)模的展覽會(huì),以展示自己在同行業(yè)中的實(shí)力,及時(shí)與客戶交流聯(lián)絡(luò)。參展
是樹(shù)立和提升形象的有效途徑,同時(shí)也是了解市場(chǎng)、宣傳產(chǎn)品、貿(mào)易洽談的主要手
段。作為參展商一定要綜合考慮這些因素,確定自己是否有上述需求,并據(jù)此做出
是否參展的決定
搭建、巡回展出、倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)、型材租賃,汽車展地臺(tái)租用
4.6.3展位租賃
在確定參展廠商之后,組展商與參展商之間應(yīng)簽訂書面協(xié)議或合同以明確雙方
的權(quán)利和義務(wù),并明確違約的處理方法。展位租賃的合同應(yīng)建立在雙方平等的基礎(chǔ)
上,由合同雙方協(xié)商制定合同條款,以維護(hù)合同雙方的權(quán)利、明確雙方的義務(wù).但
在實(shí)際中,展位租賃合同一般由組織者起草制定,這就會(huì)導(dǎo)致約束參展商的條款大
大多于組展商的現(xiàn)象,這不利于參展商維護(hù)自身的權(quán)益,從長(zhǎng)遠(yuǎn)看,也不利于維護(hù)
組展商的信譽(yù)。因此,在制定展位租賃合同時(shí) 國(guó)際車展展臺(tái)搭建與設(shè)計(jì),組展商要盡量以公平為基礎(chǔ),規(guī)范
自身的管理運(yùn)作。
展位租賃合同一般是在參展商確定參展之后由組展商隨同其他資料一并寄給參
展商的。作為參展商在簽訂合同之前應(yīng)該認(rèn)真閱讀、研究合同中的有關(guān)條款,看合
同是否存在損害自身權(quán)益的條款.比較常見(jiàn)的對(duì)參展商不利的條款有如下內(nèi)容。
參展商如不能按期付款,組展商有權(quán)將場(chǎng)地租給其他展出者,并且不退還
已交款項(xiàng);
商仍需要執(zhí)行原合同中的其他款項(xiàng);
不論何種原因,組展商對(duì)參展商損壞和丟失的物品均不承擔(dān)任何責(zé)任;
組展商可以不征求參展商的同意而更改合同條款,而更改后的合同對(duì)參展
商同樣具有約束力。
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