湖南長沙墻面漆廠家招商代理/油漆開店該這么做

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經(jīng)銷商成功事跡：莊典漆湖南區(qū)域經(jīng)銷商陳祺，2011年8月莊典漆，快速建立分銷體系，現(xiàn)已發(fā)展30多家成熟穩(wěn)定的分銷商，分布在岳陽的2市4縣3區(qū)。

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湖南陳總表示，渠道分銷的開展，可以分三步走：
一、挖掘客戶要“勤走動，廣撒網(wǎng)，細規(guī)劃”
“勤走動”主要體現(xiàn)在兩個方面：-，勤走市場。時刻關(guān)注市場上的變化，進一步制定與時俱進的市場策略。第二，勤跑鄉(xiāng)鎮(zhèn)（包括工地、門店等），主動出擊尋找目標客戶。
“廣撒網(wǎng)”：不管大魚小魚，先完成-步的捕獲工作。在尋找客戶的過程中，放長眼光，不能只局限于目前做涂料的客戶；每到一個鎮(zhèn)，做好目標客戶的收集與記錄工作。
“細規(guī)劃”：注重市場規(guī)劃，循序漸進。根據(jù)市場的容量以及競爭品牌的情況制定行之有效的策略，避免盲目開發(fā)、浪費資源。

三、培養(yǎng)客戶要做到“三有”和“三心”
有-：打江山容易，守江山難！培養(yǎng)客戶不容易，需在差異化中尋求自身競爭力；
有遠見：需要注重雙方長遠的合作效益，讓分銷商充分理解攜手共贏的合作思想；
有延續(xù)：弱化價格因素，進一步強化服務優(yōu)勢，讓經(jīng)銷商-廠家，-自己。

“三有”是建立廠商關(guān)系的橋梁
“三心”則是合作的敲門磚
對客戶，有耐心：發(fā)展分銷講究持之于恒，選定目標客戶后，要持續(xù)合理地跟進好客戶；
對產(chǎn)品，有信心：在市場上鎖定2-3家目標客戶，經(jīng)-產(chǎn)品體驗通過后，再洽談合作事宜；
對政策，有恒心：根據(jù)市場狀況靈活調(diào)整分銷政策，給予客戶足夠的信心和興趣，激發(fā)他們對事業(yè)成長的渴望。

三、維護客戶需要一張“感情牌”
渠道分銷怕碰到的情況就是：好不容易培養(yǎng)起來的客戶，剛上量就被別的品牌挖跑了。分銷渠道的建立，并不等于就可以坐等-；時刻關(guān)注分銷商的發(fā)展狀況，及時地給予支持才是-。選擇-給客戶送貨，每去一次增加一份感情，直接見面的維護效果要好得多�！�

如今，陳總開發(fā)的分銷商已超過30個。至于如何讓分銷商發(fā)展得-，陳總表示正打算利用“廣發(fā)英雄帖，打鐵自身強”的方式來-提升分銷商的銷量。未來三年，陳總計劃發(fā)展分銷50家，帶領(lǐng)莊典漆做到岳陽涂料分銷的-品牌。

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