美標(biāo)合金彎頭美標(biāo)合金三通美標(biāo)合金管件

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鋼管和合金管件行業(yè)這么多年下來，似乎技術(shù)的成熟度已經(jīng)到了-，沒有什么值得再改進(jìn)的地方了，理論上說確實是這樣，但為什么亞匯公司的合金管件（彎頭，三通，異徑管，管帽）還能做到比同行節(jié)省10%的采購成本呢？

鋼管和管件行業(yè)是個老行業(yè)了，從全球來說已經(jīng)一個半世紀(jì)了，技術(shù)成熟度已經(jīng)達(dá)到了頂峰，但目前國內(nèi)產(chǎn)能的-過剩，和工業(yè)產(chǎn)品-的同質(zhì)化，造成市場價格戰(zhàn)的惡性競爭，其結(jié)果是：假冒偽劣，以次充好，粗制濫造，偷工減料，很多生產(chǎn)合金管件的廠家，干脆在加工過程上面減少工序，把不符合要求的產(chǎn)品，噴砂，刷漆以達(dá)標(biāo)的價格賣給客戶，所以造成目前市場上一片混亂，用戶-分不清到底，是有問題的。

還有，你別以為這些不達(dá)標(biāo)的管件價格會非常低，不會的，他比用戶聰明，他的價格比我們正規(guī)企業(yè)的確便宜，但-會便宜一半以及以上，因為太便宜了，用戶也不相信了，所以他把價格定位在亞匯管業(yè)的下面，價格貼著我們走，永遠(yuǎn)比我們便宜，然后你就感覺占著便宜了。

當(dāng)下鋼管和管件市場，已經(jīng)不是競爭的紅海了，而是魚龍混雜的死海。

說句胡-的話：合金管件已經(jīng)不是當(dāng)產(chǎn)品管道配件在銷售了，而是按照合金管件的鋼鐵重量論斤賣了，這真是一個喜劇式的真實笑話。

由于大量假冒偽劣，以次充好，粗制濫造，偷工減料的合金管件充斥市場，我們的新老客戶還是一致反映，亞匯管業(yè)的合金管件比同行節(jié)省至少10%的采購成本。其-原因就是亞匯管業(yè)的鋼管產(chǎn)品和合金管件產(chǎn)品-，服務(wù)好，售后有保障，降低了風(fēng)險，我們-做以次充好，偷工減料的合金管件。

那么多的大型電廠和-的中間商，為什么喜歡選擇和亞匯合金公司合作呢？

1.連續(xù)五年無客戶-，銷往20多個和地區(qū)

2.-項目業(yè)績上千家，十幾家中外大型電廠和鍋爐廠在使用

3.質(zhì)保五年，五倍于同行的質(zhì)保時間

4.直徑600mm內(nèi)鋼管和管件產(chǎn)品常規(guī)型號已經(jīng)實現(xiàn)計劃性現(xiàn)貨庫存和銷售

5.工廠周圍物流四通八達(dá)，-可以兩天送達(dá)客戶工地現(xiàn)場

6.超過60%的客戶是老客戶轉(zhuǎn)介紹過來的

7.幫助500家合作伙伴降低風(fēng)險，為客戶節(jié)省至少10%的采購成本

8.運輸途中導(dǎo)致產(chǎn)品或者產(chǎn)品包裝損壞，我們-負(fù)責(zé)退換或者賠償

9.擁有15米內(nèi)徑的大型熱處理爐，在本地也許找不出第3臺

10.采用進(jìn)口檢測設(shè)備，-原材料100%達(dá)標(biāo)

11.引進(jìn)精密車床，-了坡口角度嚴(yán)格控制在astm美標(biāo)、din德標(biāo)、en歐標(biāo)規(guī)定的范圍內(nèi)，平滑度控制-。

12.每一份訂單，均按照國際第三方檢測流程，將每個產(chǎn)品規(guī)格的外徑、壁厚、長度、數(shù)量、材質(zhì)等數(shù)據(jù)以文本的形式做一份檢測報告，無論客戶是否要求，我們都會將此報告提交給合作伙伴。

到目前為止，亞匯管業(yè)的鋼管和合金管件，已經(jīng)連續(xù)五年無客戶-事件，而我們也一直在倡導(dǎo)：沒有售后服務(wù)才是-的售后服務(wù)。

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做不了的產(chǎn)品我們不會強(qiáng)攬過來

有一次我和一個老客戶談-起，他說所有你們能供應(yīng)的產(chǎn)品我一直都在你們那里采購，我說因為他-，他說是買著放心，我說怎么就買著放心le，nan道買其他公司的產(chǎn)品就不放心了嗎？如果不放心，就不應(yīng)該采購他們的產(chǎn)品。后來通過了解才知道，很多同行都是以次充好，偷工減料，我們不談產(chǎn)品的規(guī)格尺寸是否符合，單談原材料檢驗，因為很多合金產(chǎn)品材質(zhì)必須要-，否則工程上的環(huán)境要求不達(dá)標(biāo)，很容易發(fā)生事故，出了事故就不單單是產(chǎn)品退換這么簡單了。

其中有一點就是，我們做不了的產(chǎn)品，我們-強(qiáng)攬過來，不報價，不接單，因為合金產(chǎn)品的復(fù)雜性和多樣性，我們經(jīng)常會接到一些未曾做過的產(chǎn)品單子。

例如有一個客戶，發(fā)來一個詢價單，單子不算小，4130材質(zhì)的合金鋼管和配套的合金彎頭和合金法蘭，首先我們已經(jīng)確認(rèn)了這個單子是實單，但是由于我們工廠沒有做過這個材質(zhì)的產(chǎn)品，所以就-了這個客戶，但是這個客戶還是比較傾向于我們，于是我和這個客戶解釋：仝經(jīng)理，說實話，這種材質(zhì)的產(chǎn)品我們確實沒有做過，所以生產(chǎn)出來的產(chǎn)品我們無法-，我也清楚您這個單子是個實單，但是我們不會為了接您這個單子而以次充好或者提供沒有-的產(chǎn)品，貨送到國外，咱們供的貨檢驗不合格，雖然我接您這個單子掙了點錢，但是您在國外客戶那邊丟了信譽(yù)，甚至可能會丟了這個客戶，而我也損失您這個客戶，損害了我們公司的信譽(yù)，不值當(dāng)。

這個客戶很疑惑，他說：你們當(dāng)?shù)赜袃杉医o我報過價格，說是可以做，也沒有問題，但是你也清楚，咱們合作很多次了，你們公司在當(dāng)?shù)匾彩潜容^有實力的一家，信譽(yù)也比較好，所以我還是希望能和你們公司合作，我只能說：非常的抱歉，確實做不了，您再問問那兩家把，也許他們可以做的，您那邊再和他們溝通一下。

有時候就是這樣，看著挺好的單子，這么饞人，沒有辦法，有些產(chǎn)品做不了就是做不了，沒有把握那就不要給客戶亂報價，亂接單子，有好多公司卻不是這樣，都是只要-，我們什么產(chǎn)品都有，我們什么都能做，先把單子搶過來，然后-的在當(dāng)?shù)卣矣袥]有能做的，如果-找到并且很及時的話（在產(chǎn)品沒有問題的前提下），那還好說，如果臨近工期了，還是沒有找到，那就會以次充好，以假充真，即使這樣有好多也是耽誤客戶的施工進(jìn)程或者船期（外貿(mào)業(yè)務(wù)出口需要訂船），對于這種情況我只能呵呵了。

我們老總有這么一段話我個人認(rèn)為非常的好：在本地合金行業(yè)，因為我們還不是領(lǐng)頭企業(yè)，所以我們會的努力，努力的不只是接單，-，還有產(chǎn)品，售后等一切，不做違背-的事情，不做損害客戶利益的事情，只有這樣公司才能走的更久更長。


聯(lián)系人：劉春曉
個人博客：liuchunxiao.com （劉春曉全拼.com）
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作為合金行業(yè)的-企業(yè)，我們?yōu)槟�提�?售后承諾：

無論您是工程直接使用還是中間商采購，我們都會認(rèn)真對待您的每一次詢價，我們會為您提供合適的產(chǎn)品，合適的價格，-以次充好，也-空口亂報價。

做不了的產(chǎn)品-強(qiáng)攬，耽誤客戶的工期和施工進(jìn)程（外貿(mào)客戶的船期），不做違背-的事情，不做損害顧客利益的事情。

如果您所采購的產(chǎn)品不符合合同規(guī)定的要求，我公司將-退換貨物，并在-時間發(fā)至客戶工地,-做到讓您放心的采購。

我們倡導(dǎo)：沒有售后服務(wù)的服務(wù)，才是-的售后服務(wù)。有信心確認(rèn)亞匯管業(yè)公司的鋼管和管件產(chǎn)品基本上不會出現(xiàn)問題，哪怕是小的問題，多年的生產(chǎn)和銷售經(jīng)驗告訴我們，客戶采購不當(dāng)以及產(chǎn)品在安裝上的不當(dāng)是主要的問題所在。



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不要去埋怨你的客戶

今天，在一個-里聽到我們的一個同行埋怨起客戶來，說是客戶什么也不懂，還把價格一直壓低，客戶星期天（星期天不上班）早上打來電話攪了他的美夢，當(dāng)客戶問為什么貨物沒有直接送到客戶的工地上去，他給客戶竟然說起了物流和快運的區(qū)別，還一直說，以后-做這個客戶的生意了。

這里就會有幾個問題：

1.客戶一直在壓價

2.不上班的情況下不愿意服務(wù)客戶

3.運輸問題

那么為什么會出現(xiàn)這種情況呢？
1.客戶一直在壓價，所以，沒有太多利潤，那么廠家就會把后續(xù)一切的問題都精簡化，能控制成本的都控制了（當(dāng)然也包括產(chǎn)品，這里不談這方面），那么客戶一直在壓價又是什么問題呢？個人認(rèn)為，定位不同，有的廠家就是以格-，他們考慮的是先接單再說，只要有單子，無論大小，價格高低，利潤多少，只要有單子，先拿下，有的甚至是別的廠家給你報多少，我們就多少，甚至價格還低，有好多就是這樣。

在這里我只能說，定位不同，需求不同，要求的產(chǎn)品不同，價格也會不同。

舉個例子：

a.有的客戶采購鋼管，本來就是流污水的，在壓力上-就不高，但是還要求壁厚厚一些，但上還沒有要求，所以他就會-的壓價格，因為誰的便宜就會采購誰的，所以這個客戶的需求在上-沒有要求，只要能排污水就可以，所以一些廠家就會報很低的價格，在壁厚上就會減一些，畢竟沒有壓力。

b.我們有一個國內(nèi)的客戶，但是他是做外貿(mào)出口的，他的客戶在產(chǎn)品上要求非常的嚴(yán)格，每個產(chǎn)品都需要做檢測，那么在成本上價格自然而然的就會高了，首先，我們需要對原材料檢測，合格之后，開始生產(chǎn)，然后對產(chǎn)品在外觀尺寸上又是需要檢測，再者就是產(chǎn)品的材質(zhì)，硬度值等等再做出檢測，有的還需要做滲透檢測或者磁粉檢測（主要針對于三通），即使這樣，有的時候簡易的檢測設(shè)備也會出現(xiàn)些許的不一樣，所以我們有的還會取樣檢測，這樣一來，成本就會-的增加，但是這樣-了生產(chǎn)的安全，客戶其實也明白，不會因小失大。

我曾經(jīng)寫過這樣一篇文章 ： 為什么采購鋼管管件的客戶喜歡在價格上糾結(jié)。 這篇文章主要分析了一下自己再做銷售時遇到的問題而做的總結(jié)。

所有的問題總結(jié)成一句話：就是不-。 無論是我們的qq還是微信名字亦或者是我們用于做生意的網(wǎng)站，幾乎客戶看到的都是千篇一律的網(wǎng)名，很難知道和自己做生意的這個人叫做什么名字，要么就是 守候一生，寂寞的櫻花（都是網(wǎng)名），要么就是王經(jīng)理，李經(jīng)理。

不要埋怨客戶一直在壓價格，因為除了降價，客戶對你什么也不了解，所以他們往往會按照自己的思維，為了使自己利益-化，就會采用砍價的方式或者其他降格的形式來作為采購的-做法。

2.不上班的情況下不愿意服務(wù)客戶，這個-理解的，由于價格壓的很低，所以服務(wù)一定會下降，當(dāng)然我個人認(rèn)為也是和銷售人員個人情況有關(guān)。

我們曾經(jīng)有這么一個客戶（-次采購我們的產(chǎn)品），南寧的一個熱電廠的采購經(jīng)理，當(dāng)時我報價的時候錯把一套（兩片）法蘭看成一片了，導(dǎo)致后來發(fā)貨的時候，也是少發(fā)了一半過去，后來這個客戶找了我們，因為當(dāng)時我一直以為是一片呢，所以又重新看了一下合同，發(fā)現(xiàn)確實是我的問題，于是馬上又給客戶補(bǔ)上了所缺的。

客戶上午聯(lián)系我們，我們下午就安排了人員送到了配貨站，當(dāng)時那趟車沒有走，是第二天裝完整輛車才走的，客戶可能認(rèn)為我們是在敷衍他，我們就跟客戶解釋，說我們確實已經(jīng)把貨送到了車站，司機(jī)的手機(jī)號也給了客戶，客戶和司機(jī)通了電話后，才放下心來。

這樣一來，我們不但沒有掙到錢，而且還賠了，沒有辦法，自己的失誤就要自己承擔(dān)。

但是通過這個事情之后，客戶對我們產(chǎn)生了-，后來又和我們采購了不少產(chǎn)品。

3.運輸問題，確實物流和快運是很不同的，但是快運的價格非常的高，但是在以上的那種情況，我認(rèn)為這和銷售人員有很大的聯(lián)系。

快運是按照公斤重量稱重，而且價格比較高，但是有一些地區(qū)會直接送到門口，但是物流一般情況下不是這樣，如果你的貨物少的話，他一般不會按照重量計算，只是大概的要個價格就可以，例如你有900kg的貨，不到一噸，可能他會按照一噸的價格和你要運費，但是即使這樣，這樣的運費相對于快運來說也便宜不少。

因為一般大車裝十噸甚至是幾十噸，我們所發(fā)的貨物-沒有這么多，這就是我們常說的配貨，也就是這個廠家三噸，那個廠家五噸，然后綜合在這一輛車上，達(dá)到一定的噸位了，司機(jī)才開始出發(fā)（貨配不齊一般情況下不會出發(fā)，會再等上-或者兩天），如果需要我們送到客戶工地，那么司機(jī)會根據(jù)地址看看是否能送過去，當(dāng)然，這是需要再加錢的，如果是包車的話，一般這種情況就會直接送到客戶工地。

客戶-為什么不送到工地，其實這個事情在剛開始簽訂合同的時候，銷售人員就應(yīng)該和采購人員溝通好。

我有一個重慶的客戶甘經(jīng)理，他的地區(qū)是在長壽區(qū)，每次發(fā)貨都要求我發(fā)到那個區(qū)去，那么這樣就需要在重慶那邊中轉(zhuǎn)一下，運費自然也會-，有的時候發(fā)的產(chǎn)品總價都不如運費高。

他要求我們發(fā)的產(chǎn)品總是在他那邊不好找的，而且有時候非常的零散，我也很清楚客戶對產(chǎn)品的要求不算是-，而且要求的價格比較低，（我們的產(chǎn)品一直面向的是中-，但是這個甘經(jīng)理-沒有和我們壓過價格，或許是因為產(chǎn)品太少的緣故，當(dāng)然我們也不會報的太高，平時怎么報就怎么報），我知道他那里是個門市店，如果價格高了，就沒有優(yōu)勢了。

有一次他發(fā)來了好多項目的單子，有彎頭，三通，平焊環(huán)法蘭，常規(guī)型號的多一些，他說經(jīng)常讓我們發(fā)一些零散的產(chǎn)品，感覺有些不太好意思，希望把這個單子給我們做，其實我知道，如果按照標(biāo)準(zhǔn)的情況下，我們的產(chǎn)品價格都非常有優(yōu)勢，但是這個客戶沒有采購過標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，所以在價格上我們沒有優(yōu)勢，因為我們的產(chǎn)品不是他所需要的，于是我跟客戶說：甘經(jīng)理，這些常規(guī)型號的產(chǎn)品，您在當(dāng)?shù)啬懿少彽降模�就在�?dāng)?shù)夭少�，這樣的話您會節(jié)省很多，我清楚您平時都是用的什么產(chǎn)品，所以，我可以為你提供您那邊買不到的產(chǎn)品，他聽后非常的高興，那非常的謝謝你了劉經(jīng)理，那你幫我把平焊環(huán)法蘭發(fā)一下把。

其實拋開產(chǎn)品的價格不談，即使運費也會多出很多，試想，如果我只是幾百公斤幾百公斤的發(fā)，而且還要中轉(zhuǎn)，那運費-會高出許多，即使這樣，有時還不是直接送到工地那里，需要自己去取，而如果我一次就發(fā)一車，而且直接送到工地，那運輸費用就會降下好多。

每一次和客戶談?wù)撨\輸?shù)臅r候，在發(fā)貨之前我就會和客戶說清楚，運到什么地方，是否需要客戶自取，還有就是貨車到達(dá)客戶要求的地方的大概什么時間，產(chǎn)品的數(shù)量，產(chǎn)品的大概重量，還有運費（有時候客戶要求運費到付），都會一一的告訴客戶。

所以不要總是埋怨客戶，或許我們的產(chǎn)品并不適合這個客戶，也或許是我們在什么地方?jīng)]有和客戶溝通好。

客戶自有選擇廠家的看法，有好多事情我們認(rèn)為很正常的事情，但是在客戶眼里或許他們-就沒有碰到過，甚至是在思想里-就不可能發(fā)生的事情，所以少埋怨你的客戶，自己多做一些，多一些溝通，或許問題就-解決。

     本公司主營： 合金管件價格 - 合金管件 - 合金彎頭 - 合金管件廠家 - 合金管件工廠
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