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鄭州訂貨會策劃-鄭州鵬輝提供訂貨會流程策劃執(zhí)行及訂貨會主持人

鄭州訂貨會策劃-鄭州鵬輝提供訂貨會流程策劃執(zhí)行及訂貨會主持人

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訂貨會如何制造氣氛
通過在訂貨會會中制造輕松寬松的氣氛,一方面可以讓客戶積極參與其中,調動客戶訂貨的積極性,同時可以消除客戶的防范心理,-其它客戶,主要可以采取以下方式來做到:
(1) 設置游戲,邀請客戶參與游戲讓客戶放松。
(2) 穿插-節(jié)目,調動現(xiàn)場氣氛。
(3) 實行訂貨抽**,調動客戶訂貨積極性
(4) 開設-問答,讓客戶了解產(chǎn)品,對所出的問題設置不要過于復雜,簡單為主,達到宣傳和讓客戶積極參與為目的。
(5) 進行小型講座,告訴客戶產(chǎn)品特點及銷售方法、技巧。
(6) 面對面座談,進行充分溝通,了解客戶所想,并有計劃解答,增強互信。
訂貨會跟進客戶
根據(jù)前期參加訂貨會料的收集,一般情況下,企業(yè)應結合業(yè)務人員-反饋信息和電話溝通信息,對客戶進行分類整理,針對經(jīng)銷商所處的市場區(qū)域、經(jīng)銷商的實力大小和經(jīng)銷商的開發(fā)潛力,劃分a、b、c類客戶,并根據(jù)分類情況,派業(yè)務人員在訂貨會中重點跟進a、b類客戶,同時-c類客戶。
客戶類別 所在的市場區(qū)域 綜合實力 可開發(fā)潛力
a類客戶 企業(yè)重點市場 綜合實力很強 有很強的合作意向
b類客戶 企業(yè)計劃開發(fā)市場 綜合實力較強 有較強的合作意向
c類客戶 企業(yè)計劃外開發(fā)市場 綜合實力一般 合作意向一般
在以-類中,對以上三個劃分標準,只要符合其中一個條件,即可列入相應的客戶類別中,并根據(jù)每個客戶的狀況,制訂相應的談判策略,派相應的業(yè)務人員在訂貨會中重點跟進。通過前面細致的工作,將主要客戶召集到訂貨會現(xiàn)場后,接下來的工夫主要用在訂貨會現(xiàn)場。
1、在訂貨會現(xiàn)場,要營造足夠的氛圍展示企業(yè)的-產(chǎn)品,講解清楚優(yōu)惠的訂貨政策。如何吸引到場客戶的訂貨興趣是眾多企業(yè)發(fā)愁的事情,F(xiàn)在行業(yè)市場競爭激烈,真正能吸引客商的東西如政策支持、優(yōu)惠措施等不可不搞,有的企業(yè)訂貨達到一定金額-小汽車、-等形式層出不窮。剝離這些東西,只要弄懂經(jīng)銷商-的想要的東西就很明顯了,只要滿足他們這種-線,他們就會對產(chǎn)品感興趣的。
2、分析來,經(jīng)銷商經(jīng)銷一種產(chǎn)品無非是為了實現(xiàn)自己的利益-化?催@個產(chǎn)品在市場上是否有足夠的利潤前景、是否有發(fā)展空間,看企業(yè)是否具有前瞻性的市場預見力和把握市場的能力。知道了客商想要什么,我們就從這幾方面引導,細致解釋清楚,相信精明的經(jīng)銷商不會將一個有利潤和潛力的產(chǎn)品放走的。
3、在訂貨會現(xiàn)場,注意來賓的神態(tài)和聽課的認真程度,這對后期談判起到-的作用。切記越是刁蠻和苛刻的客戶越可能是合作的目標客戶,因為他們知道現(xiàn)在對產(chǎn)品了解得越多,對產(chǎn)品的利潤和市場前景的了解就越清楚,后期代理產(chǎn)品的風險就會越小,和企業(yè)合作的機會就會越大。所以我們應該對這類客戶報以真誠地對待,不厭其煩地回答其提出的問題,并安排業(yè)務人員重點跟進。
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