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浙江車用潤滑油-中石化潤滑油-車用潤滑油技術(shù)好

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    2021-7-6

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其中,有一個同仁問了一個比較有意思的問題:未來車用潤滑油的銷售模式究竟是怎樣的?車用潤滑業(yè)會是怎樣的格局?我們應(yīng)該怎么辦?對于上述三個問題,作為從事多年車用潤滑油銷售工作的筆者,有一定的發(fā)言權(quán),并想借此表達自己的一些看法,分享給各位車用潤滑油同仁及其它車后企業(yè)的同仁。




潤滑油品牌的目標“頭部潤滑油品牌的渠道發(fā)展策略不斷調(diào)整,其終目標,無一不是為了獲取更高的市占率,利潤和消費著認知度”,這是上篇文章的結(jié)論,本篇也將基于此展開分析及研判。無論是車后市場,還是快消品領(lǐng)域,抑或其它行業(yè),任何一家企業(yè)和品牌所追求的目標,無一不是這三點:市占率、利潤率、以及消費者認知度。




2005年,筆者在珠海參加殼牌全國經(jīng)銷商會議的時候,車用潤滑油技術(shù)好,當(dāng)時的市場部負責(zé)人所說過一句話:我們的目標是,在-地區(qū)的市場占有率達到13%。當(dāng)時筆者想,車用潤滑油做得好,何謂市占率?為何要達到13%呢?就不可以更高點嗎?當(dāng)然可以更高點,只不過再高的的話,按照現(xiàn)行法規(guī),有可能就會被反壟斷調(diào)查了。事實上每個行業(yè)的市占率要求,要與這個企業(yè)的所在行業(yè)屬性和特質(zhì)相匹配,并沒有統(tǒng)一的標準。


以前潤滑油經(jīng)銷商之所以活得滋潤,是因為他們有著自己的終端渠道,在某一區(qū)域里對終端有著的控制權(quán),那時候由于信息的不透明、物流的不發(fā)達以及資金、人員的-,終端店想要活下去就必須聽從經(jīng)銷商的指揮。




而廠家由于無力直接控制和管理全國幾十萬的終端渠道,每個地方的差異又迥然各異,出于時間和成本的考慮,廠家也會將經(jīng)銷商作為自己開發(fā)市場,通過對經(jīng)銷商的開發(fā)和管理,進而實現(xiàn)對整個市場的-。然而,在互聯(lián)網(wǎng)+時代,信息的透明化和科技的普及,終端店老板的眼界也不再局限于區(qū)域;潤滑油品牌的不斷增多以及經(jīng)銷商數(shù)量的增加,多個品牌多年的市場培育,也使得終端店對經(jīng)銷商的依賴性降低,浙江車用潤滑油,不少終端店甚至直接跨過經(jīng)銷商直接與廠家合作。




新零售的大趨勢也使得線上線下的市場環(huán)境發(fā)生轉(zhuǎn)變,線上線下邊界的模糊使得廠家也開始覬覦對終端的直接把控,-、、第三方平臺的形式加上互聯(lián)網(wǎng)的力量,廠家與終端的聯(lián)系越來越緊密,經(jīng)銷商角色的重要性不斷被削弱。以前由于換油、洗車、維修等服務(wù)必須依托于線下終端實體店機修工的幫助,但是現(xiàn)在借助互聯(lián)網(wǎng)+的移動維修、洗-式正在進行嘗試,雖然目前還沒有對線下終端帶來太大的影響,但不可否認,互聯(lián)網(wǎng)+與新零售正在不斷沖擊著潤滑油這個傳統(tǒng)行業(yè),不斷倒逼行業(yè)變革。




而在新一輪的變革當(dāng)中,經(jīng)銷商的角色:首先經(jīng)銷商自身傳統(tǒng)的-優(yōu)勢不斷被削弱;其次廠家跟終端的聯(lián)系日益密切,經(jīng)銷商角色被淡化;再者互聯(lián)網(wǎng)的力量正在改變整個業(yè)態(tài),經(jīng)銷商角色模糊,亟待轉(zhuǎn)變。




目前國內(nèi)沒有哪一個企業(yè)真正完成所有級別及相關(guān)指標的、也沒有哪一個企業(yè)傻到花-費用進行相關(guān)全部。其實很多潤滑油企業(yè)使用的一些添加劑或基礎(chǔ)油供應(yīng)商,他們在提品前是通過了相關(guān)的一些臺架實驗,驗證后才向潤滑油企業(yè)其產(chǎn)品的。




有很多或者可行性試驗已經(jīng)在添加劑或基礎(chǔ)油等上游已經(jīng)進行了充分驗證,目前國內(nèi)做標準油品的企業(yè)一般都是采用添加劑公司的配方,按標準生產(chǎn)其實沒有太大的差異,并不是所有的潤滑油產(chǎn)品都一定要去進行這些所謂的! 




標準、等只是代表企業(yè)執(zhí)行的產(chǎn)品是符合哪一種標準體系而已,在國內(nèi)我們應(yīng)該更多關(guān)注相關(guān)標準對潤滑油的管理要求,行業(yè)要對、臺架有一個公道的評價,并不是所謂的一些企業(yè)拿著幾個就一定“很!,如前期的“**1號事件”等等品牌的問題,是靠所謂的發(fā)現(xiàn)的嗎?并不是大佬擁有,就不存在問題,相關(guān)部門就不能進行-。在,真正的標準一定是或相關(guān)標準,這些標準對所有的企業(yè)都是公平的,并具有實際約束力。 


浙江車用潤滑油-中石化潤滑油-車用潤滑油技術(shù)好由上;鹁鏉櫥陀邢薰咎峁P新分逻h,-。上;鹁鏉櫥陀邢薰局铝Τ蔀榕c您共贏、共生、共同前行的-,更矢志成為化工產(chǎn)品具有競爭力的企業(yè),與您一起飛躍,共同成功!
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