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什么是整體廣告策劃
所謂整體廣告策劃是系統(tǒng)性的,具有較大的規(guī)模,是為同一目標而做的一連串各種不同的廣告運動的策劃。
整體廣告策劃的內(nèi)容[1] 整體廣告策劃的內(nèi)容主要有市場調(diào)查、廣告戰(zhàn)略制定、廣告策略制定、廣告預(yù)算和公共關(guān)系、***協(xié)調(diào)等。
(一)市場調(diào)查的任務(wù)就是了解消費者的需求。
商品經(jīng)濟的發(fā)展,產(chǎn)品的種類日新月異,怎樣才能了解消費者需要什么產(chǎn)品,又怎樣使消費者在眾多的商品中選購你的產(chǎn)品,就完全取決于市場調(diào)查。從市場調(diào)查中可以清楚地了解到消費者的需要,了解你的產(chǎn)品是否符合這種需要,也可以了解消費者對產(chǎn)品是否有好感。生產(chǎn)者只有對消費者充分了解,才能生產(chǎn)出受消費者歡迎的、符合消費者需要的產(chǎn)品。而整體廣告策劃,則可以通過市場調(diào)查,對消費者和產(chǎn)品進行研究,對產(chǎn)品市場進行研究,為企業(yè)了解消費者情況、
產(chǎn)品是否符合消費者需求和是否具有市場競爭能力提供幫助。
市場調(diào)查對消費者的研究,主要調(diào)查其需求動機和購買特征。通過市場調(diào)查,了解消費者的年齡、性別、收入、職業(yè)分布和家庭情況,研究消費者的需求特點和消費心理特征,以及生活方式、文化環(huán)境對消費者購買行為的影響,從而確定消費者的需求方向和心理嗜好。
產(chǎn)品研究的主要內(nèi)容,主要包括產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品體系、產(chǎn)品類別、產(chǎn)品利益、產(chǎn)品配套和產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品生命周期研究則主要了解產(chǎn)品處于其生命周期的哪一階段,從而可以制定相應(yīng)的廣告策略。
基本市場研究的內(nèi)容,分為市場競爭調(diào)查和市場環(huán)境調(diào)查兩項內(nèi)容。
市場競爭調(diào)查主要了解廣告產(chǎn)品的供求歷史和現(xiàn)狀,調(diào)查廣告產(chǎn)品的市場容量、市場潛力、廣告產(chǎn)品的市場占有率、競爭-的市場銷售情況、廣告產(chǎn)品和競爭產(chǎn)品各自的銷售政策、廣告策略和銷售渠道。
一份完整的廣告策劃方案到底怎么做?
廣告策劃方案應(yīng)該怎么做?做三十頁ppt,講上一半的swot、市場分析、人群畫像嗎?
這也許-,但往往自己也不知道在講什么,這一大半到底有沒有實際的用。
廣告策劃方案的發(fā)明,讓甲乙方重新認識到了這份工作的性質(zhì)和作用:根據(jù)甲方的營銷計劃和目標,制定出一個與市場情況、產(chǎn)品狀態(tài)、目標消費者合適的方案,網(wǎng)絡(luò)廣告策劃設(shè)計,從而幫助廣告主獲得利潤的增長,或是品牌的塑造。
一.從“我要火”,到了解市場和受眾在哪里做方案之前要確定達成什么什么樣的目標,這個目標不是“我要火”“我要讓很多人知道”這么空洞,從化網(wǎng)絡(luò)廣告策劃,而是要了解產(chǎn)品或服務(wù)想要面對的市場在哪里,針對什么樣的群體,這些人的購買動機、方式、時間,以及接觸廣告的渠道在哪里。所謂知己知彼,才能制定有效的計劃。
根據(jù)廣告想要達成的傳播任務(wù)和溝通程度,廣告有以下幾種類型:
1. 說明型廣告
2. 說服型廣告
3.提醒型廣告
化妝品如何做品牌網(wǎng)絡(luò)廣告策劃?
1. 品牌定位
在品牌創(chuàng)建的構(gòu)想期,我們就要弄清楚這個產(chǎn)品是給誰用的?是解決什么問題的?消費者為什么要選擇我們的產(chǎn)品?先明確自己的人群定位、產(chǎn)品定位,才能做-傳播推廣方案。
2. 品牌廣告語
廣告語的標準是易記易傳播,同時能-產(chǎn)品優(yōu)勢。比如碧柔潔面乳的廣告語“清新爽潔,不緊繃!本颓逦乇磉_了產(chǎn)品的功能,對于消費者來說,廣告語可以幫他們認識到產(chǎn)品的功能效果,讓消費者清楚地知道用了該產(chǎn)品自己會獲得什么利益。
3. 媒體策略
廣告現(xiàn)在是多數(shù)品牌會選擇的一條推廣策略,在媒體選擇上,也要根據(jù)品牌的自身情況而定。加上移動互聯(lián)網(wǎng)時代,許多草根博主和kol的興起,品牌也多了很多選擇。
4. 銷售渠道
新的經(jīng)濟形勢帶來了新的營銷規(guī)則,很多創(chuàng)業(yè)家都-化妝品這塊大蛋糕,因為它的消費群體主要是女性,再加上消費觀念的引導(dǎo),網(wǎng)絡(luò)廣告策劃多少錢,女性成為了電商網(wǎng)絡(luò)銷售的主力軍;瘖y品品牌在考慮銷售渠道時,應(yīng)根據(jù)自身的品牌度和實際情況選擇合適的渠道。比如、電商還是商超等等。
5. 價格策略
在營銷組合中,價格是能產(chǎn)生收入的因素,其它因素均表現(xiàn)為成本。價格戰(zhàn)是所有市場競爭都不可避免的一場,雖然很殘酷,但是對卻很有效。對于剛起步的品牌來說,這是一個好方法,網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案,但是價格戰(zhàn)并不是。在初期階段,還有-策略也是一種價格策略,到底哪種方式好,還是要根據(jù)企業(yè)自身實力,定制策略的目的等多方面來確定。
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