廣告策劃公司-展盟會(huì)展有限公司-福田廣告策劃

洞察力是廣告策劃分析關(guān)鍵，此階段需要洞察出消費(fèi)者有需求、競爭-無法滿足的需求、企業(yè)自身有能力滿足的用戶價(jià)值。當(dāng)確定戰(zhàn)略方向，為用戶提供差異化價(jià)值主張后，此刻品牌營銷策劃需要一套記憶系統(tǒng)，將用戶價(jià)值具象化。通常將這套系統(tǒng)分為語言系統(tǒng)和符號(hào)系統(tǒng)。語言系統(tǒng)包括品牌名稱、廣告語、文案調(diào)性、品牌故事；記憶系統(tǒng)則包括品牌logo、vi、包裝、廣告片等內(nèi)容。

廣告策劃規(guī)劃主要包括三個(gè)部分：賣什么；賣給誰和怎么賣。

賣什么主要確定心智品類和價(jià)值主張，心智品類即確定品牌在消費(fèi)者心智的品類，如王老吉商品品類是涼茶，但在消費(fèi)者心智是預(yù)防上火的飲料。沃爾沃商品品類是轎車，但是消費(fèi)者心智品類卻是安全轎車。價(jià)值主張，即確定品牌營銷策劃給消費(fèi)者提供的價(jià)值主張，即確定到底是賣產(chǎn)品、賣場景還是賣價(jià)值觀。

賣給誰即確定產(chǎn)品的人群，人群包括主流人群和亞文化人群；主流人群包括-戶和非-戶。比如動(dòng)畫片的消費(fèi)人群主要兒童，但是迪士尼卻把賣給全擁有童心、善良的-們。

怎么賣主要包括產(chǎn)品、渠道和價(jià)格三個(gè)層面。此階段在產(chǎn)品方面應(yīng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品概念化和概念產(chǎn)品化，如前段時(shí)間華與華為愛好提出臟卷筆產(chǎn)品開發(fā)，就是發(fā)現(xiàn)學(xué)生考試時(shí)怕臟卷，廣告策劃公司，然后圍繞概念研發(fā)產(chǎn)品，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)。渠道和價(jià)格層面過于復(fù)雜，需要-研究后解答。

廣告區(qū)域策劃的制定

　　區(qū)域廣告表現(xiàn)策略包括兩個(gè)方面：，廣告策劃的分布策略；第二，適合區(qū)域特點(diǎn)的廣告表現(xiàn)策劃。

　　廣告區(qū)域分布策略，福田廣告策劃，要對(duì)既存的或構(gòu)擬的多個(gè)廣告區(qū)域之間的關(guān)系作出安排。實(shí)際上，公司廣告策劃，絕大多數(shù)商品都可以在各地區(qū)銷售，因而都可以在各地區(qū)作廣告宣傳，只有少數(shù)商品才具有嚴(yán)格的地區(qū)性。但是，絕大多數(shù)商品卻無力在各地區(qū)同時(shí)進(jìn)行等強(qiáng)度廣告宣傳，這一方面是因?yàn)槠髽I(yè)財(cái)力有限，另一方面也因?yàn)楦鞯貐^(qū)的-有很大差別，不宜一刀切，簡單對(duì)待。為此，廣告區(qū)域分布策劃便顯得十分重要。廣告區(qū)域分布策略在總體上看有三種：

　　1．直接開展廣告宣傳。這適用于那些產(chǎn)品銷售區(qū)域不限且的大型企業(yè)。

　　2．先“點(diǎn)”后“面”，以“點(diǎn)”帶“面”。即確定一個(gè)或幾個(gè)重區(qū)域，先從重點(diǎn)地區(qū)突破，然后再向非重點(diǎn)地區(qū)作廣告宣傳，并逐步波及其他地區(qū)。

　　3．“點(diǎn)”、“面”并重。即抓住重點(diǎn)地區(qū)，開展集中優(yōu)勢(shì)廣告宣傳，同時(shí)面向其他地區(qū)作一般性廣告宣傳。

　　這三種區(qū)域分布策劃中，以第二種為常見。確定采用某種區(qū)域分布策略之后，實(shí)施時(shí)要注意結(jié)合該區(qū)域的類型特點(diǎn)，以求獲得-的-。

　　由于各個(gè)廣告區(qū)域中地區(qū)差別因素的影響，必須根據(jù)地區(qū)特點(diǎn)來制定相應(yīng)的廣告表現(xiàn)策略。通常要作以下三個(gè)方面的策略考慮：

　　1．經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高、消費(fèi)水平高、人口密度大、市場潛力大的地區(qū)，要重點(diǎn)開展集中優(yōu)勢(shì)的廣告宣傳，增加廣告頻次等等。相反，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低的-地區(qū)，廣告投人要相對(duì)降低。

　　2．根據(jù)各地區(qū)的不同條件，確定廣告媒體的覆蓋面和深入程度，并選擇-覆蓋該地區(qū)和-深人到該地區(qū)的媒體。比如，在鄉(xiāng)村地區(qū)選擇廣播媒體，其覆蓋面和深入程度都比印刷媒體更為理想。

　　3．根據(jù)各地區(qū)的不同人文特點(diǎn)，選擇適合的廣告表現(xiàn)策劃，以及適合當(dāng)?shù)厝宋牧?xí)慣的廣告媒體。比如，在都市地區(qū)，廣告表現(xiàn)手法上要力求新穎，內(nèi)涵深刻，在媒體選擇上則比較靈活。