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業(yè)務員-拜訪三四十家終端,新產(chǎn)品推廣鋪貨率也都-,但是銷量就是上不去,而且近兩年來銷量下降的速度也在不斷增加。
從終端數(shù)百位店主了解到數(shù)據(jù),每天見到的業(yè)務員人數(shù)少在5到10個,多到20余位,甚至更高,但是真正留下印象的-,大多數(shù)店主見到業(yè)務員的想法就是:打發(fā)走。
經(jīng)銷商追求的拜訪率和鋪貨率已經(jīng)漸漸變味了!高拜訪率、鋪貨率下,大多數(shù)都是。
大多數(shù)業(yè)務員的拜訪只是“走過場”,而這樣狀況下達成的鋪貨大多數(shù)都是“”。從十年前正常的鋪貨收款,到近幾年愈演愈烈的“賒鋪”,市場已經(jīng)失去了正常的秩序。
“貨先放這,賣出去了再結(jié)賬,賣不出去我拉走!”這句話已經(jīng)成為現(xiàn)在業(yè)務員出去鋪貨經(jīng)常說的一句話。很難-,這樣狀況下完成的鋪貨,追求出來的高鋪貨率背后到底有多少水分,背后到底有多少店主真正把產(chǎn)品當做一回事兒。
大多數(shù)經(jīng)銷商都在追求鋪貨率,但是真正活著的店只有不到20%,甚至更少。后的結(jié)果是,10%的店銷量-,10%的店銷量一般,而剩下50%的店基本沒有銷量,就直接把整體的銷量拉了下來。而且為了的鋪貨,來自庫存、資金的壓力逐漸將經(jīng)銷商壓垮。僅僅臨期產(chǎn)品一項就能蠶食經(jīng)銷商一半的利潤。
靠20%活著的店養(yǎng)80%的店,這就是現(xiàn)在經(jīng)銷商的現(xiàn)狀。80%的拜訪都是無用功,大多數(shù)都是浪費時間!
-上班8個小時,480分鐘。但是很多經(jīng)銷商要求業(yè)務員的拜訪數(shù)量少則一二十,多則三四十。平均到一個客戶的時間只有20分鐘左右,其中還包括在路上的時間,休息的時間,在一個店的時間只有十分鐘甚至更少,真正得到開發(fā)的客戶只有幾個。
1. 下沙。
于每年的9月重陽開始下沙。將原料高粱按比例粉碎好后,堆積于晾堂甑桶邊,將堆積潤糧后的高粱拌合,拌合均勻后上甑,蒸糧2h~3h,使糧食有7成熟,白酒,在出甑之前,潑上熱水(稱量水)后出甑。
將蒸好的原料鋪于晾堂攤涼至適宜溫度,撒適量酒尾,加入高溫大曲粉,進行發(fā)酵。
2. 糙沙。
取出窖內(nèi)發(fā)酵好的生沙酒醅,與粉碎、潤好后的高梁(高梁潤糧操作與生沙相同)按照1∶1拌和均勻后裝甑,混蒸,蒸糧蒸酒,所得的酒即為生沙酒(生次酒因其酒體雜、澀味重、帶有霉味等原因而回窖發(fā)酵)。將蒸好的原糧攤涼后加入適量酒尾(生沙酒加水配成)、高溫大曲粉拌勻,入窖池發(fā)酵后開窖蒸酒。
3. 七次取酒。
將糙沙輪次入窖發(fā)酵好的糟醅從窖內(nèi)起出,堆于甑桶旁,糟醅不再添加新料,按照窖內(nèi)糟醅的不同層次,分層蒸酒,高溫流酒,純糧桶裝白酒,掐頭去尾。
蒸酒結(jié)束后,將糟醅出甑攤涼加尾酒和大曲粉,拌勻后起堆堆積發(fā)酵,高溫堆積后入窖發(fā)酵,一個月后開窖,按窖內(nèi)上、中、下3層將糟醅分別起出,分層蒸酒,高溫流酒,純糧固態(tài)發(fā)酵白酒,掐頭去尾,量質(zhì)摘酒,分等存放。
4. 貯存與勾兌。
蒸餾所得的各輪次酒酒質(zhì)不盡相同,在這7次取酒中,從原酒的看,前2輪次的酒質(zhì)較差,純糧白酒為什么苦,醬香弱,酒體單薄,呈現(xiàn)霉味、生澀味較重。第3、4、5次酒,酒質(zhì)較好,第6次酒帶有較好焦香,第7次酒由于出酒率低。在各輪次的蒸酒過程中,窖內(nèi)不同層次的酒體風格也不盡相同,一般來說,上層酒醬香較好,中層酒比較醇甜,而下層酒窖底香較好,故在蒸酒時應分層蒸酒。
純糧釀造的糧食酒中含有豐富的微量元素,適量飲酒對人體反而有增強體質(zhì)的效果,所以大家都很喜歡純糧釀酒,那么市場上的酒這么多,如何分辨到底是不是純糧釀酒呢?下面古坊小編大家介紹怎樣正確分辨純糧白酒。
招,冷凍法。把好的白酒放到冰箱冷凍1-2個小時,約零下一5度以上.如酒體呈乳白色酒中有棉絮狀懸浮物的為純糧白酒,不變樣的是酒精酒。
第二招,酒花觀察法。把白酒入瓶上下?lián)e晃一下放正,如酒花濃密均勻,持續(xù)時間達到7-8秒以上者為純糧白酒。因為越是純糧好酒,酒花持續(xù)時間較長,而酒花勻密。
第三招:聞香法。將酒倒入杯中然后倒出,聞空杯香而嗆,是酒精勾兌酒,十分鐘之后再聞無香味是酒精勾兌酒,有糧食香、酒香、糟香的是釀造酒,香氣保留時間越久釀造酒的含量就越高。這個鑒別方法的院里是因為酒精本身不具備呈香味物質(zhì),而是添加了食用香精,更易揮發(fā)。
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