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天津
沒有任何一個時代,照明渠道像led時代這樣令廠商又愛又恨。愛它,是因為它有廣闊的市場潛力和-空間;恨它,是因為它-的操作難度,跌宕起伏的市場行情,脆弱動蕩的經(jīng)銷商陣營。 不做渠道,是肯定不行的,前幾年深圳企業(yè)死得很難堪就是明顯的例子。做,怎么去做?還把渠道分為省代、經(jīng)銷、工程、五金、商超、外銷、電商七大模塊?還是另辟蹊徑? 如果是做省代,一年的銷量是定多少為合適?庫存多少為合適?是否需要鋪貨?是現(xiàn)金還是月結(jié)?這些問題經(jīng)營傳統(tǒng)照明產(chǎn)品當(dāng)然也會遇到,只是問題相對少些。led價格相對較高(垃圾產(chǎn)品不說),總代或?qū)Yu店的產(chǎn)品資金押得還是比較多的,不是每個人都開得起。 當(dāng)然,問題還不在這里。問題是,led價格不斷下跌(現(xiàn)在好些了),你的庫存也會不斷貶值,這個損失誰都擔(dān)不起!即使擔(dān)得起,誰也不愿擔(dān)。廠家不想擔(dān),商家也不想擔(dān)。做生意是為-的,怎么可能做虧本生意呢?
永嘉的泵閥產(chǎn)業(yè)經(jīng)過40多年的發(fā)展,成為永嘉縣大支柱產(chǎn)業(yè),永嘉是目前大、集中的泵閥產(chǎn)品生產(chǎn)基地。2012年,泵閥行業(yè)實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值247億元,
市場份額下降閥門企業(yè)形勢-
今年,永嘉閥門企業(yè)經(jīng)歷了近十年來-的一年,1至6月份,永嘉泵閥出口11011萬美元,同比增長-
閥門內(nèi)銷這塊今年直線下降,主要是由于閥門行業(yè)產(chǎn)業(yè)過剩,市場份額不斷下降。出口情況相對來說要樂觀些。浙江省泵閥行業(yè)協(xié)會會長黃勝豐表示。今年15的中小型閥門企業(yè)訂單減少,工人不需要加班,很多工人開始返鄉(xiāng),僅規(guī)模以上的企業(yè)還保持著一定的增長態(tài)勢,
今年開春以來泵閥企業(yè)普遍反應(yīng)較冷淡,除超達、伯特利、方正等部分-由于去年留下來的訂單生產(chǎn)較忙外,很多企業(yè)-是中小企業(yè)訂單量明顯減少,甚至沒有訂單。永嘉縣泵閥行業(yè)協(xié)會-陳文榮表示。目前整個行業(yè)所處的狀況,除了經(jīng)濟因素影響外,溫州閥門行業(yè)自身也存在一定的短缺。溫州閥門行業(yè)規(guī)模比較小、散,跟國內(nèi)其他三個生產(chǎn)基地相比,僅存的優(yōu)勢就是產(chǎn)業(yè)鏈比較完整、供貨快。黃勝豐說。
在黃勝豐看來,在競爭日趨激烈、勞動力和物流等生產(chǎn)成本逐年-的環(huán)境下,溫州傳統(tǒng)的閥門行業(yè)面臨市場飽和、競爭和薄利潤率等壓力,原有的競爭優(yōu)勢在減弱,缺乏真正的品牌-,企業(yè)-能力不足,產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級迫在眉睫。
探尋轉(zhuǎn)型升級之路
在面臨困境和急需轉(zhuǎn)型的情況下,不少永嘉閥門企業(yè)開始探尋轉(zhuǎn)型之路,部分-帶頭搞科研,開發(fā)高附加價值的-產(chǎn)品。8月18日,宣達集團核電重大專項啟動暨研發(fā)大樓奠基,宣達集團啟動的ap系列ms26設(shè)備是核電重大專項科研外協(xié)項目之一,這也是永嘉閥門企業(yè)向-設(shè)備制造業(yè)轉(zhuǎn)型-邁出的一個新起點。
閥門企業(yè)的轉(zhuǎn)型不再停留在代加工的路子上,更多的企業(yè)加大科技研發(fā)與品牌營銷上的投入力度。如超達、南方、方正等閥門-,紛紛憑借各自的技術(shù)優(yōu)勢進入核電和超超臨界火電機組等高新科技領(lǐng)域。伯特利閥門集團也調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),逐步退出了冶金等產(chǎn)業(yè),轉(zhuǎn)向石油管線、化工領(lǐng)域的-產(chǎn)品,重點開發(fā)中石油lng-溫閥門、大口徑平板閘閥等新產(chǎn)品。
同時,多家企業(yè)開始由初的貼牌加工,逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榧夹g(shù)-與自有品牌建設(shè)的雙輪驅(qū)動。如南方閥門有限公司自主研發(fā)的超超臨界閥門成為我省被-列為火電重大項目的企業(yè);永一閥門集團有限公司以生產(chǎn)閥而聞名,該公司目前已取得歐盟市場準入證,若今年申請美國機械-協(xié)會順利的話,將成為國內(nèi)取得該的企業(yè),品牌知曉度可進一步提升。
作為殼牌公司國內(nèi)三大供應(yīng)商之一,浙江超達閥門股份有限公司董事長王漢州表示,去年公司納入火炬計劃項目有4個,全年獲得授權(quán)-21項,目前擁有-項目達56個。
數(shù)據(jù)顯示,截至2012年底,永嘉泵閥全行業(yè)擁有-企業(yè)30家,占全縣-企業(yè)總數(shù)的65;榮獲--型企業(yè)1家;市級科技-型企業(yè)10家。擁有自主生產(chǎn)和銷售泵閥及相關(guān)企業(yè)總數(shù)1963家,個體企業(yè)1435家,集團41家。
而對于永嘉閥門行業(yè)的中小型企業(yè)來說,他們的轉(zhuǎn)型之路顯得要困難。沒有-的產(chǎn)品、研發(fā)的團隊,依靠代加工生存的小微企業(yè)在接下來的日子將會走得艱辛。
不過,在-的時期,很多中小型企業(yè)開始尋找新的路子兼并重組。這也許是小微企業(yè)在目前轉(zhuǎn)型中比較好的路子,目前也有不少-尋找和自身產(chǎn)品有差異化的小微企業(yè)進行兼并重組,實現(xiàn)共贏。黃勝豐表示。
除此之外,當(dāng)?shù)刂鞴懿块T現(xiàn)已協(xié)同泵閥行業(yè)協(xié)會著手籌備搭建旨在提升泵閥產(chǎn)品附加值的泵閥產(chǎn)品物聯(lián)網(wǎng)公共服務(wù)平臺,以及旨在提升資源整合調(diào)配效率的泵閥產(chǎn)業(yè)技術(shù)管理公共服務(wù)平臺,通過這樣的平臺給更多的企業(yè)帶來新的銷售渠道。
增強企業(yè)-能力打造配套平臺
實際上,現(xiàn)在整個閥門行業(yè)的轉(zhuǎn)型還在試探型的初級階段,很多企業(yè)家都深知閥門行業(yè)目前面臨的困境和企業(yè)急需轉(zhuǎn)型,但-轉(zhuǎn)型的這條新路到底怎么走,大多數(shù)人心里并沒有底。這也是這次(永嘉)泵閥產(chǎn)業(yè)-發(fā)展研討會上,閥門企業(yè)家提到多的問題。
浙江超達閥門股份有限公司董事長王漢州在會上提出了這樣一個問題:企業(yè)轉(zhuǎn)向-產(chǎn)品,很多泵閥-產(chǎn)品的要求是怎么樣的,作為企業(yè)并不知曉。消息源的滯后也使企業(yè)在轉(zhuǎn)型中有很多困惑。另外一位企業(yè)家表示:接下來將大力拓展海洋資源,這對于閥門企業(yè)來說是-,但我們的產(chǎn)品缺乏-,并沒有競爭力。在現(xiàn)有的泵閥研究院的基礎(chǔ)上,如何整合資源、搜羅信息,進行研發(fā)并和企業(yè)進行對接,也是我們需要做的事情。
針對永嘉泵閥行業(yè)目前面臨的困難和問題,-能源節(jié)約和科技裝備司副--表示,溫州的企業(yè)較少能進入國產(chǎn)化聯(lián)合研發(fā)梯隊,一個重要原因就是企業(yè)-能力不強,缺乏具有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品。目前,與泵閥相關(guān)的普通產(chǎn)品供過于求,但-產(chǎn)品仍然依賴進口,研發(fā)的需求很大。伴隨轉(zhuǎn)變能源消費模式,也將衍生出泵閥產(chǎn)品的需求,-是在煤炭的深加工領(lǐng)域、海上石油開發(fā)、頁巖氣開發(fā)、天然氣液化等領(lǐng)域的市場空間仍然很大。此外,她建議企業(yè)將服務(wù)作為產(chǎn)品銷售的一部分,轉(zhuǎn)變銷售模式,拉動增長。
通用機械工業(yè)協(xié)會團隋永濱認為,十二五期間,包括泵閥在內(nèi)的傳統(tǒng)工業(yè)產(chǎn)業(yè)將面臨著市場需求不足、結(jié)構(gòu)不合理、-能力和環(huán)境資源不足的發(fā)展困難。永嘉泵閥行業(yè)需要認真研究市場需求,明確自身的生產(chǎn)能力,打造-泵閥配套產(chǎn)品供應(yīng)平臺,形成一個集產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計、制造、集成、配套于一體的產(chǎn)業(yè)基地。
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