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- 聯(lián)系人| 張經(jīng)理
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禮恒源祥毛巾品行業(yè)的經(jīng)銷商應(yīng)該知道，***作為產(chǎn)品進(jìn)入市場的助推器，在營銷4p策略當(dāng)中，有著舉足輕重的作用。因此，這也就要求，經(jīng)銷商，應(yīng)該學(xué)會花小錢，辦-，來策劃好***活動，只有這樣，才能獲得的市場份額。
一、***要堅企業(yè)商務(wù)禮品定制持“兩高兩差”原則
很多經(jīng)銷商代理的品牌，往往是二、三線品牌，限于企業(yè)實力與規(guī)模，往往拿不出更多的費用來做***，針對這種情況，經(jīng)銷商就要自己去想一些辦法。其實，經(jīng)銷商自己做***，堅持“兩高兩差”原則，可以克服費用不足的短板。
所謂“兩高兩差”，就是“產(chǎn)品差異化、-位、高***、***差異化”。也就是經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品時，要堅持差異化，因為是差異化的產(chǎn)品，所以，可以采取-策略;因為-，所以會有較大操作空間;因為有空間，所以，可以經(jīng)常做一些形式各異的***活動。但經(jīng)銷商要想讓***活動效果好，醉#后還要使***差異化。
堅持了這個原則，經(jīng)銷商就可以在廠家支持力度不大的情況下，自己獨立操作***活動，讓市場一直保持活躍的狀態(tài)。當(dāng)然，這種模式也有一個前提，那就是廠家必須允許經(jīng)銷商可以二次定價，這也是經(jīng)銷商必須要爭取的一個醉#基本的權(quán)限。
二、***要系統(tǒng)，且堅持常做常新
很多經(jīng)銷商在做***活動時，由于受廠家影響太深，往往缺乏對自己***的系統(tǒng)性規(guī)劃，廠家讓做了，就做，不讓做了，就等，因此，缺乏對市場的長遠(yuǎn)考慮。而經(jīng)銷商要想在當(dāng)前激烈的市場競爭中，尤其是***站中獲取主動，就必須要對市場做年度***計劃，同時，還要企業(yè)商務(wù)禮品定制把這些***計劃分解到季度、月度，以-***的落實。
同時，經(jīng)銷商要想讓***效果達(dá)到醉#大化，還必須堅持“常做常新”，此外，做***不能太近視，不要等到競爭-沖擊或者打擊了，才用***的手段來抗擊。其實，***有不同的定位，即可以沖擊市場，-地切入市場，也可以有效打擊競爭-，同時，還可以樹立品牌形象，保持產(chǎn)品及品牌的-度、美譽度、忠誠度。
因此，***要保持-結(jié)，競爭-用的***方式，用的***品等，就不要再去“嚼”人家“嚼過的饃”，這就要求經(jīng)銷商需要運用差異化的***，來吸引下級渠道商及消費者。
***能在短時間內(nèi)提升銷量，而為眾多禮品公司所采用，但在實踐過程中，時常由于禮品 經(jīng)銷商在執(zhí)行過程中無法達(dá)到禮品公司的標(biāo)準(zhǔn)要求，而沒有取得預(yù)期的效果。那么，禮品公司該如何保 障***活動的有效落地呢？這其中與一支-的團(tuán)隊密不可分。在-團(tuán)隊的打造中，以下三個問題十 分重要。
親力親為
首先提高執(zhí)行力，需要清晰灌輸執(zhí) 行內(nèi)容，深刻了解活動內(nèi)容和要點傳達(dá)。禮品企業(yè)首先應(yīng)該明確知道***活動的重要性和利害性才能將 活動的信息周全地貫徹給下屬，讓下屬也重視活動，思想上當(dāng)事情去辦。如果經(jīng)理都是草率一帶而過， 下面的業(yè)務(wù)員再草率地一聽而過，活動肯定是執(zhí)行不下去，尤其是老團(tuán)隊，習(xí)慣于傳統(tǒng)式的開單發(fā)貨， 對新形勢下的市場競爭因素認(rèn)識不清，容-驗主義，我行我素。
禮品公司應(yīng)派專 業(yè)人員親力親為地去門店操作，把標(biāo)準(zhǔn)做出來，和團(tuán)隊一起在-。同時團(tuán)隊思想的高度統(tǒng)一、團(tuán)結(jié)是 -的，平時的工作中，禮品經(jīng)銷商要關(guān)心了解下屬，知道員工在想什么?做什么?思想工作要跟上 ，凝聚人心，給予員工一個合理滿意的待遇，用精神和物質(zhì)的雙重激勵來保持團(tuán)隊的穩(wěn)定。提出“公司 的一切工作都要執(zhí)行-，一些細(xì)節(jié)工作都是為了完成銷售，都要足夠重視。
鑄造樣板
禮品公司執(zhí)行主管可以帶隊在一家賣場或門店建立一 個醉#標(biāo)準(zhǔn)的陳列或活動標(biāo)準(zhǔn)出來，每一個細(xì)節(jié)都體現(xiàn)出來，強(qiáng)調(diào)“不可卻”性，不成熟的團(tuán)隊造成的活 動往往會是“四不像”。物料投放位置不對，拼組不合理，排序錯亂，活動信息部統(tǒng)一等出現(xiàn)雜亂無章 法的狀況，這時候需要創(chuàng)立一個標(biāo)準(zhǔn)。才能讓他們知道該如何去做。
建立一個樣板， 現(xiàn)場學(xué)習(xí)樣板執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格-。將一項主題活動的標(biāo)準(zhǔn)拍成照片，操作要點打印成文字讓銷售團(tuán)隊 攜帶身上，到禮品市場按此標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。這個辦法也是沒有辦法的辦法，但是實驗證明很-，對于一些 團(tuán)隊-，素質(zhì)偏低的業(yè)務(wù)團(tuán)隊接收新事物能力比較差，很多活動講了很多才也記不住，醉#后還是搞 混亂，用圖片和文字直觀的代替語言，他們可以“照葫蘆畫瓢”完成諸多細(xì)節(jié)，達(dá)到執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。久而久 之會養(yǎng)成按標(biāo)準(zhǔn)辦事的好習(xí)慣。
優(yōu)化團(tuán)隊
禮品企 業(yè)團(tuán)隊中需要納入新鮮的-來激舌之前不太成熟的團(tuán)隊，老團(tuán)隊一群老業(yè)務(wù)習(xí)慣了“居高自高”市場 沒我不行的占據(jù)心態(tài)，這樣的人因為無人替代，而在銷售拜訪、活動執(zhí)行等細(xì)節(jié)上大打折扣，這時候， 禮品企業(yè)就需要定期對這樣的隊伍進(jìn)行新-的吸納，哪怕是象征性舉行招聘形式來敲打團(tuán)隊，讓團(tuán)隊 造成緊迫感。新鮮-有板有眼的執(zhí)行工作，無形中會對老團(tuán)隊的傳統(tǒng)思企業(yè)商務(wù)禮品定制想形成沖擊，逼著他們轉(zhuǎn)變思 想，-做得-，才可以-永保。任何銷售活動結(jié)束檢核后，再次進(jìn)行專項會議總結(jié)，成敗的關(guān)鍵 進(jìn)行分析總結(jié)，對于此次活動中的優(yōu)劣進(jìn)行事先制定的獎懲兌現(xiàn)，讓大家對整個活動“-”后有 個-的交代，可以穩(wěn)定軍心、凝聚軍心，為今后的活動開展和執(zhí)行力增加籌嗎和力度。也會在成敗中 總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，更-去做好每次的主題***活動。
除了以上這些，禮品企業(yè)醉#為重要 的是做好循環(huán)追宗，及時發(fā)現(xiàn)問題，告知問題，-完善，在實際操作中檢核活動的不-便做出快速 的回應(yīng)，才能打造一支-率的團(tuán)隊，-禮品***活動的有效落地。
很多經(jīng)銷商代理的品牌，往往是二、三線品牌，限于企業(yè)實力與規(guī)模，往往拿不出更多的費用來做***，針對這種情況，經(jīng)銷商就要自己去想一些辦法。其實，經(jīng)銷商自己做***，堅持“兩高兩差”原則，可以克服費用不足的短板。
本公司主營： 鄭州禮品批發(fā) - 鄭州贈品批發(fā) - 鄭州禮品定制 - 鄭州促銷禮品 - 鄭州活動贈品
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