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生活方式是一個非常廣泛的概念,是人類物質(zhì)生活方式與精神生活方式的總和。所謂物質(zhì)生活包括人類的衣、食、住、行,而精神生活則包括道德觀、審美觀、飲食觀等一系列價值觀念的總和。因此,消費者價值觀決定其所選擇的生活方式,當(dāng)然這要立足于消費者的物質(zhì)能力。消費者不只為了獲得產(chǎn)品的物質(zhì)功能而購買產(chǎn)品,還為了一種價值觀的實現(xiàn),甚至這種價值觀發(fā)揮了-作用。
所謂生活方式,是指在生活觀念、生活態(tài)度、生活習(xí)慣、消費文化等多種要素的綜合作用下消費者對生活所產(chǎn)生的個性化需求,是其所需要的各種產(chǎn)品及服務(wù)的總和,也是其所需要的物質(zhì)生活與精神生活的總和,但能夠體現(xiàn)出其個體或群體生活特征。盡管不同的消費者生活方式各異,但具有相似價值觀的社會人群往往具有相類似的生活方式。
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總之,企業(yè)的營銷需要將公司的產(chǎn)品或品牌演化成某一種生活方式的象征甚至是一種身份、-的識別標(biāo)志,進(jìn)而達(dá)到吸引消費者、建立起穩(wěn)定的消費群體的目的。一方面要在產(chǎn)品同質(zhì)化的時代創(chuàng)造一個讓消費者接受的概念,另一方面要在概念的挖掘上引起消費者的注意和共鳴,去引導(dǎo)和影響目標(biāo)消費群體的生活狀態(tài)和習(xí)慣,進(jìn)而販賣生活方式。
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