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銷(xiāo)售預(yù)測(cè)與“牛鞭效應(yīng)”

長(zhǎng)久以來(lái)，服裝業(yè)已有意無(wú)意地走上了以量-的路子，以過(guò)剩的產(chǎn)量滿(mǎn)足供應(yīng)鏈下游環(huán)節(jié)的需求�！　≡诜咒N(xiāo)模式上生產(chǎn)商—品牌商——零售商模式在服裝業(yè)銷(xiāo)售渠道中為普遍，此模式下的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)信息是通過(guò)一年(春夏季，潮流女裝批發(fā)，秋冬季)兩次訂貨會(huì)在銷(xiāo)售渠道各環(huán)節(jié)流動(dòng)。通過(guò)當(dāng)?shù)亓闶凵痰挠唵瘟款A(yù)估向品牌商訂貨量，品牌商以的訂貨量為依據(jù)下單給生產(chǎn)商�！　�

沿上述渠道產(chǎn)生的預(yù)測(cè)信息摻雜了各利益相關(guān)方的博弈，不見(jiàn)得真正反映了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)邏輯，與消費(fèi)者實(shí)際需求存在不小差異。往往傾向訂購(gòu)較多的商品以備斷貨；品牌商為滿(mǎn)足的需求而儲(chǔ)存更多商品以備補(bǔ)貨；生產(chǎn)商為了應(yīng)對(duì)品牌商的需求和生產(chǎn)環(huán)節(jié)的諸多風(fēng)險(xiǎn)，再擴(kuò)大生產(chǎn)量。從零售商開(kāi)始沿著供應(yīng)鏈到生產(chǎn)商逐級(jí)放大產(chǎn)量，終在各環(huán)節(jié)造成庫(kù)存壓力。　　

供應(yīng)鏈管理把這種現(xiàn)象叫“牛鞭效應(yīng)”，“牛鞭效應(yīng)”是類(lèi)似大眾服裝品牌這種面向庫(kù)存生產(chǎn)企業(yè)的天然缺陷，使得庫(kù)存結(jié)構(gòu)不單是成品，便宜女裝批發(fā)，而且包含原材料和半成品。在市場(chǎng)急速成長(zhǎng)階段，這種效應(yīng)被市場(chǎng)增長(zhǎng)所淹沒(méi)，而一旦市場(chǎng)發(fā)生一點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)，溫州女裝批發(fā)，供應(yīng)鏈個(gè)環(huán)節(jié)上的庫(kù)存馬上顯現(xiàn)出來(lái)。　　

品牌商的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)如果能提前-、再參考-對(duì)市場(chǎng)的敏銳觸角來(lái)把握市場(chǎng)需求，引導(dǎo)買(mǎi)手的購(gòu)買(mǎi)，這樣從市場(chǎng)源頭預(yù)防信息失真。

outo是杭州新洞科技有限公司旗下的女裝全品類(lèi)產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接平臺(tái)，通過(guò)資源整合把原材料供應(yīng)商，單品設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)工廠、分銷(xiāo)商、零售商連城一個(gè)整體的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。

outo與您分享-尾貨批發(fā)可以分為挑款和走份兩種方式。

挑款

挑款拿貨，-店主可以選擇自己喜歡的款式，挑款拿貨價(jià)格比正常走份批發(fā)的價(jià)格高20%-50%左右。這種進(jìn)貨方式適合單店小店，挑款拿貨，對(duì)進(jìn)貨人員的服裝審美及市場(chǎng)定位能力有-的要求。-是較為的-店，可能會(huì)比較喜歡挑款拿貨。但是挑款拿貨有下面這些特點(diǎn)：

、挑款拿貨的進(jìn)價(jià)成本比走份批發(fā)要高，壓縮了產(chǎn)品的利潤(rùn)空間；

、挑款拿貨每次的進(jìn)貨數(shù)量一般都比較少，需要頻繁出行進(jìn)貨，出行成本-提高，這樣也變相提高了進(jìn)貨成本，再次壓縮了產(chǎn)品的利潤(rùn)空間；

、進(jìn)貨的人員需要對(duì)市場(chǎng)的流行趨勢(shì)要非常清楚，這個(gè)是很多做服裝買(mǎi)手都做不到的，相當(dāng)有難度；

、對(duì)自己的客源定位非常了解，知道自己客戶(hù)的喜好和需求，這個(gè)要求要有比較多的時(shí)間用在和終端消費(fèi)顧客接觸上。挑款經(jīng)營(yíng)服裝，主要還是做熟客為主，很難做大做強(qiáng)。

二、走份

在-尾貨這個(gè)服裝細(xì)分類(lèi)目中，-尾貨走份批發(fā)和傳統(tǒng)服裝批發(fā)市場(chǎng)的打包批發(fā)有點(diǎn)類(lèi)似，但又精細(xì)！