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無論是直通車還是自然搜索,其實(shí)都是通過關(guān)鍵詞去把我們的寶貝和買家聯(lián)系起來,關(guān)鍵詞是銜接買家和產(chǎn)品的一座橋梁。關(guān)鍵詞選擇的如何,是直接決定了把你的產(chǎn)品匹配在什么樣的人群面前。們每個(gè)人的行為習(xí)慣是有差異的,但是也有共性的,同一類的人群,他們往往會(huì)在搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候有很多的相同之處。所以,你關(guān)鍵詞選擇決定了你的人群。
在談到人群的時(shí)候,我這里要多重復(fù)幾句,很多商家近都在談直通車的人群溢價(jià),但是很多商家在這里面有理解的誤區(qū),認(rèn)為直通車人群是淘寶根據(jù)你的寶貝屬性等等因素去匹配對(duì)應(yīng)的人群。其實(shí)-不是這樣的,直通車人群其實(shí)他是建立在關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)之上。在談人群之前必須結(jié)合關(guān)鍵詞一起談,拋開了直通車關(guān)鍵詞談人群就失去了他的意義。這里我們可以做一個(gè)小小的測(cè)試。
在一個(gè)寶貝里面加入一個(gè)關(guān)鍵詞,然后來這里選擇一個(gè)條件,記錄下他的覆蓋人群,然后你去另外一個(gè)不同類目,不同屬性的寶貝里面,同樣的只加入這個(gè)關(guān)鍵詞,同樣的只選擇這么一個(gè)條件,對(duì)比這個(gè)覆蓋人群你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們竟然一模一樣。
如果說淘寶是根據(jù)屬性和類目匹配人群的話,那么不同屬性和不同類目他們的覆蓋人群應(yīng)該是不一樣的,但是這里明顯是一樣了,說明真正影響直通車這個(gè)人群的在關(guān)鍵詞,不在類目和屬性,也不在你的寶貝或者其他因素。
寶貝一共是30個(gè)字符,換算成漢字是15個(gè),除去寶貝主要的-關(guān)鍵詞一般是2-3個(gè),少則1-2個(gè),剩下的就是在修飾詞上了。很多賣家在組合時(shí)沒有對(duì)詞語(yǔ)進(jìn)行-的選擇,怎么包裝-屬性詞,怎樣的長(zhǎng)尾詞才是-流量大的,而這時(shí)往往就會(huì)出現(xiàn)字?jǐn)?shù)超標(biāo)的情況,而賣家此時(shí)往往更多的時(shí)憑感覺去判斷哪些詞好,哪些詞不好,非常的不嚴(yán)謹(jǐn),而這樣出來的往往是不合格的。
很多人優(yōu)化的思路是這樣的:我這款寶貝已經(jīng)很牛了,我現(xiàn)在看到了一個(gè)-好的詞,無錫淘寶運(yùn)營(yíng),所以我把這個(gè)詞改一下,流量會(huì)更多。錯(cuò),很多時(shí)候,你會(huì)發(fā)現(xiàn),你這樣改了,無錫淘寶運(yùn)營(yíng)報(bào)價(jià),流量反而下滑了。
這實(shí)際上是配合動(dòng)銷率處理來一起做的。一般情況下,新品上新后,在一周的時(shí)候都會(huì)有展現(xiàn)機(jī)會(huì)的扶植,這種展現(xiàn)往往是通過關(guān)鍵詞搜索來進(jìn)行扶植的。如果你發(fā)現(xiàn)你在一周的時(shí)候沒有這種流量的話,那么基本就說明你關(guān)鍵詞的選取是有問題的。
在這種情況下,你可以對(duì)寶貝進(jìn)行一下重新編輯,一方面調(diào)整你的關(guān)鍵詞,無錫淘寶運(yùn)營(yíng),讓關(guān)鍵詞的-,另外一方面也可以因?yàn)閷?duì)寶貝的重新編輯,使得動(dòng)銷率這個(gè)指標(biāo)合理化。在編輯的時(shí)候,要注意一個(gè)-問題:一定要盡可能的用相關(guān)性-的詞,不相關(guān)的詞,數(shù)據(jù)表現(xiàn)再-,也不要用,因?yàn)檫@種詞對(duì)你來說有害無利。
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