泰州自動售賣機(jī)-易之佳商貿(mào)有限公司-泰州自動售賣機(jī)價格

實(shí)體零售商對新零售業(yè)態(tài)的設(shè)計(jì)方向主要是降低人員成本和提升坪效。而電商的設(shè)計(jì)思路則基于兩點(diǎn)：

客單價/履約成本比；

轉(zhuǎn)化率。

1.在深入了解之前，我們先看下用戶哪些需求：

新零售的風(fēng)口：無人便利店和售貨機(jī)的現(xiàn)狀及對比分析

無人便利店補(bǔ)充了便利店，而售貨機(jī)則作為“小物件”，又補(bǔ)充了空間內(nèi)的售賣點(diǎn)密度。

零售發(fā)展到如今，如果還需要改造，那么有兩個方面，泰州自動售賣機(jī)供應(yīng)，一方面是供應(yīng)鏈簡化，另一方面是科技帶來的人力成本和運(yùn)營成本削減。線上人口紅利基本消失，電商的業(yè)態(tài)也已固化，大家-開始尋找線下的新渠道，而近期在上海出現(xiàn)的無人便利店也是得到了眾多人的關(guān)注，相比無人便利店，發(fā)達(dá)的自助售貨機(jī)發(fā)展的更快更廣。

新零售的風(fēng)口：無人便利店和售貨機(jī)的現(xiàn)狀及對比分析

三個主要贏利點(diǎn)

1、銷售利差收入

應(yīng)急產(chǎn)品，用戶價格敏感度低，毛利-30%

2、渠道價值

與品牌合作推廣（可自己找或繽果提供），復(fù)合媒體全1方1位配合，利益1大化，廣告收益合作方70%，繽果30%

3、-再利用

嫁接在優(yōu)1秀的供應(yīng)商基礎(chǔ)上，創(chuàng)造長期穩(wěn)定的-

（3）總部資源

1、總部提供運(yùn)營服務(wù)

有供應(yīng)鏈的：月流水5w以下，公司收3%管理費(fèi)，流水5w以上收取5%管理費(fèi)

無供應(yīng)鏈：統(tǒng)一運(yùn)營，每月800元管理費(fèi)。另代運(yùn)營的城市代理，-3w-金，退出合作可退還，月度流水10%分成座位收益，按周結(jié)算。

2、總部進(jìn)行資源支持

消費(fèi)者補(bǔ)貼：每用戶60元消費(fèi)補(bǔ)貼以紅包形式送出

地1推支持：入小區(qū)后，總部支持為期一周推廣活動，提供超過5000元的投入預(yù)算

2.天使之橙-改造供應(yīng)鏈的機(jī)

機(jī)種類較多，這里舉一個筆者比較-的例子，普通機(jī)只能算是一個銷售終端，無法切入商業(yè)的上下游，而天使之橙不一樣，它的上游可以延伸到機(jī)器制造和原材料的提供，甚至自己可以承包橙子果園來降低成本，提高品控。

天使之橙也是機(jī)，但是它更像是一款-自助榨汁機(jī)，它的遠(yuǎn)見在于-了供應(yīng)鏈，為什么這么說呢？傳統(tǒng)的機(jī)，泰州自動售賣機(jī)，只能賣高頻需求的零食飲料。而天使之橙的優(yōu)勢，可-這些，我們來看一看：

合作門檻低：為商提供全1套生產(chǎn)物料、點(diǎn)對點(diǎn)物流配送服務(wù)。

利潤-穩(wěn)定性：對所有物料成本托底，橙價波動不影響合作伙伴利潤。

服務(wù)與培訓(xùn)：無償提供橙子和三件套，提供物料到倉及物料到點(diǎn)兩種第三方物流方案，進(jìn)行技術(shù)和運(yùn)營培訓(xùn)，提供整個運(yùn)營平臺和分潤服務(wù)。

銷售利潤=7*200=1400元/臺/天（不含廣告費(fèi)）

新零售的風(fēng)口：無人便利店和機(jī)的現(xiàn)狀及對比分析

（1）定價-

一杯只要40s，泰州自動售賣機(jī)價格，定價 15 元，以-形式，為消費(fèi)者提供橙子從產(chǎn)出到終端過程中保鮮、存放溫度、配送網(wǎng)絡(luò)信息。

（2）損耗-

終端儲存超過 8 h的橙子會被更換，每杯果汁消耗橙子約 1.3~1.5 斤，包括所有損耗則為 2 斤，損耗約為 14~20%。供應(yīng)鏈體系總體損耗率低于水果供應(yīng)鏈 20% 左右的損耗率

（3）毛利更高

每杯橙汁利潤7元左右，平均需要 3.6 個橙子，提供約 200 杯橙汁，比 -oranfresh or130 的 130 杯更有優(yōu)勢。

新零售的風(fēng)口：無人便利店和機(jī)的現(xiàn)狀及對比分析

從上面的分析即可看出，天使之橙的優(yōu)勢所在，它不僅僅是一個機(jī)，泰州自動售賣機(jī)報(bào)價，而是一個解 決了用戶需求，提供健康新鮮飲品，帶有營銷屬性，同時改革了供應(yīng)鏈的巨型自助榨汁機(jī)，由于-的控制了成本和損耗，因此利潤可以更高，甚至還出了會員卡，用戶可以-會員，享受折扣，天使之橙會把這部分利潤讓利給消費(fèi)者。