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商品為道具,客戶為演員,演員需要道具
演員需要道具豐富自己的表演,完成對呈現(xiàn)效果的追求。如果你的商品與客戶的關系就像道具和演員,那就意味著客戶需要你,是客戶想買,而不是你想賣,報名咨詢案,你能幫助客戶,你就擁有了主動權。
想要達成這個效果,咨詢案,必須去做對客戶有用的產(chǎn)品,這樣自己才會自信,不功利。此時客戶也會認為買產(chǎn)品是在為自己“增值”而不是在消費,咨詢案會員,便達到了左右顧客對產(chǎn)品認知的境界。
操控策略利用自身資源,聯(lián)合其他行業(yè),在別的行業(yè)身上實現(xiàn)利潤。關鍵點:1)牽線搭橋2)品類打包3)鏈條整合4)資源騰挪
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平臺策略平臺策略就是開放、共享、共贏,打造共贏圈,讓企業(yè)成為員工的平臺,企業(yè)內部打造“平臺型組織“。關鍵點:對外:員工變老板 老板變員工 企業(yè)變平臺對內:員工部門化 部門企業(yè)化 企業(yè)平臺化
兩個-案例開場,咨詢案學習,學到就是-
昨晚19點19分老師一開播,觀看人數(shù)便迅速突破20萬,21萬,22萬,23萬余人……老師應聽眾要求先講了兩個案例:
1、門店收回投資:沈陽孔秀麗-的連鎖餐飲小店開業(yè)一塊錢吃面,再輔以幾個充卡方案,一個月就收回了投資。
2、庫存處理:10000雙皮鞋庫存,成本100元一雙,準備50元處理。經(jīng)袁老師指導,以300元一雙的價格全部賣出,終-180萬。
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