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一切從顧客出發(fā)顧客想要什么就給他什么
位嘉賓是來自四川成都的呂總,經營一家擁有27年歷史的烘焙品牌,在成都市區(qū)擁有130余家連鎖店面。現(xiàn)在面臨的問題是單店營業(yè)能力低,甚至部分店面處于虧損狀態(tài)。
老師通過分析發(fā)現(xiàn)呂總的產品體系存在問題,缺乏-產品。袁老師針對其主要消費客戶18-35歲女性消費特點,從改良產品、改良顧客、改良價值、改-法,4個方面向呂總提出解決方案,具體操作步驟如下:
1.定爆品:火腿大于面包的三明治,免費模式電子書,順應消費認知;2.定價值:-青藏高原的小麥,歷經26道工序烘焙而成;3.定差異:不賣隔夜食品;4.定售價:三明治標價36元/個。--6元/個,凡在-期間購滿6個的顧客,可享受正常時間10元/個的-價格,并且返還同等價值的三明治產品。
借、融、拆策略轉移客戶焦點,讓客戶不再關注產品本身,免費模式怎么樣,或讓客戶無法抗拒,促使快速成交。關鍵點:1) 借:借背書 借渠道 借產品2) 融:-金 融智慧 -源3) 拆:前分拆 后分拆 再回填
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過的策略合作之前不信,壹玖免費模式案例,合作之后相信。你把時間花在哪里,免費模式,你的成就就體現(xiàn)在哪里。關鍵點:1)你中有我 我中有你2)斬斷后路 全力以赴3)交給什么 擁有什么4)眾志成城 勢必達成
8個成功案例指向一個-“渠道”
接著老師又講了國順案例庫嘉賓山西陽泉“水哥”推出免費喝40桶水的政策一個月收款1100萬;國順案例庫嘉賓粉色女鞋運用客戶模型順利使單個顧客購買量倍增等案例,-了渠道的重要性。
如果你沒有-,再沒有渠道,就寸步難行;如果用以前的方法建渠道,代價又太高。那么,如何通過簡單的操作就能讓你的客戶、員工、社會圈層都成為你的渠道?
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