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一切從顧客出發(fā)顧客想要什么就給他什么
位嘉賓是來自四川成都的呂總，經(jīng)營(yíng)一家擁有27年歷史的烘焙品牌，在成都市區(qū)擁有130余家連鎖店面。現(xiàn)在面臨的問題是單店?duì)I業(yè)能力低，甚至部分店面處于虧損狀態(tài)。
老師通過分析發(fā)現(xiàn)呂總的產(chǎn)品體系存在問題，缺乏-產(chǎn)品。袁老師針對(duì)其主要消費(fèi)客戶18-35歲女性消費(fèi)特點(diǎn)，從改良產(chǎn)品、改良顧客、改良價(jià)值、改-法，4個(gè)方面向呂總提出解決方案，具體操作步驟如下：
1.定爆品：火腿大于面包的三明治，免費(fèi)模式電子書，順應(yīng)消費(fèi)認(rèn)知；2.定價(jià)值：-青藏高原的小麥，歷經(jīng)26道工序烘焙而成；3.定差異：不賣隔夜食品；4.定售價(jià)：三明治標(biāo)價(jià)36元/個(gè)。--6元/個(gè)，凡在-期間購(gòu)滿6個(gè)的顧客，可享受正常時(shí)間10元/個(gè)的-價(jià)格，并且返還同等價(jià)值的三明治產(chǎn)品。
借、融、拆策略轉(zhuǎn)移客戶焦點(diǎn)，讓客戶不再關(guān)注產(chǎn)品本身，免費(fèi)模式怎么樣，或讓客戶無法抗拒，促使快速成交。關(guān)鍵點(diǎn)：1) 借：借背書 借渠道 借產(chǎn)品2) 融：-金 融智慧 -源3) 拆：前分拆 后分拆 再回填
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過的策略合作之前不信，壹玖免費(fèi)模式案例，合作之后相信。你把時(shí)間花在哪里，免費(fèi)模式，你的成就就體現(xiàn)在哪里。關(guān)鍵點(diǎn)：1）你中有我 我中有你2）斬?cái)嗪舐? 全力以赴3）交給什么 擁有什么4）眾志成城 勢(shì)必達(dá)成
8個(gè)成功案例指向一個(gè)-“渠道”
接著老師又講了國(guó)順案例庫(kù)嘉賓山西陽(yáng)泉“水哥”推出免費(fèi)喝40桶水的政策一個(gè)月收款1100萬；國(guó)順案例庫(kù)嘉賓粉色女鞋運(yùn)用客戶模型順利使單個(gè)顧客購(gòu)買量倍增等案例，-了渠道的重要性。
如果你沒有-，再?zèng)]有渠道，就寸步難行；如果用以前的方法建渠道，代價(jià)又太高。那么，如何通過簡(jiǎn)單的操作就能讓你的客戶、員工、社會(huì)圈層都成為你的渠道？
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